[中国古代八大兵书——吴起兵书].(战国)吴起.图文珍藏版.pdf

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1、 中国古代八大兵书吴起兵书北京燕山出版社藏书【京】新登字 号图书在版编目（）数据中国古代八大兵书 北京：北京燕山出版社，畅 （畅 重印）畅中 畅严 畅兵法 图书 中国 古代 评论畅 中国版本图书馆 数据核字（）第 号责任编辑：里功封面设计：李晓伟版式设计：严锴出版发行：北京燕山出版社地址：北京市陶然亭路 号邮编：经销：新华书店印刷：北京市顺义康华福利印刷厂开本：毫米 印张：字数：千字版次：年 月第二版 年 月第一次印刷定价：畅 元（全八册）藏书目录第一章图国篇（）樋本章综述（）一内修文德，外治武备（）二教化百姓，亲和万民（）三顺乎天理，合乎人情（）四教之以礼，励之以义（）五义以礼服，强以谦服（

2、）六简募良才，以备不虞（）七贤者居上，不肖者处下（）八世不绝圣，国不乏贤（）第二章料敌篇（）樋本章综述（）一安国之道，先戒为宝（）二知己知彼，百战不殆（）三搴旗取将，必有能者（）四见可而进，知难而退（）五观敌之外，以知其内（）六审敌虚实，而趋其危（）一藏书第三章治兵篇（）樋本章综述（）一明知险易，则地轻马（）二进有重赏，退有重刑（）三进止有度，饮食有适（）四必死则生，幸生则死（）五用兵之法，教戒为先（）六因材施教，知人善任（）七无当天灶，无当龙头（）八欲善其事，先利其器（）第四章论将篇（）樋本章综述（）一文武兼备，刚柔并用（）二知此四机，乃可为将（）三禁令刑罚，所以威心（）四先占其将，而察其才

3、（）五看人说法，轻锐尝敌（）六有功进飨，无功励之（）第五章应变篇（）樋本章综述（）一三军服威，士卒用命（）二用众者务易，用少者务隘（）三五军交至，必有其力（）四我众彼寡，分而乘之（）五审察其政，乱则击之（）六车骑挑之，勿令得休（）二藏书七敌若绝水，半渡薄之（）八阴湿则停，阳燥则起（）九暴寇之来，善守勿应（）十其有请降，许而安之（）附录吴起与 枟吴起兵书枠（）一吴起生平简介（）二 枟吴子枠 的流传过程（）三吴起变法（）三吴起的军事思想（）四 枟吴子枠 的主要思想内容（）五 枟吴子枠 的历史地位及对后世的影响（）六 枟吴子枠 的实际应用（）三藏书樋本章综述谋略的目的不是为了战争，而是为了富国强兵。

4、同时，也只有在国富兵强的基础上，才能将谋略发挥的更彻底，也才能进一步在激烈的军事和政治斗争中制服敌人、取得胜利。因此，一开始论述的不是具体的战略战术，而是谈论如何治理好国家以达到富国强兵的谋略思想。吴起指出，要“治国”、“富民”，必须“内修文德，外治武备”。对此，吴起提出要使国家长治久安，就必须施行仁政，要先“教百姓而亲万民”，主张礼义兴国、仁爱百姓，任用贤能。吴起所提出的这些“治国”、“富民”谋略极有见地。作为统治者，最高境界是以道德治理国家。统治者如果有深厚的道德修养，那么委任官吏就不会与他的实际能力不相称，大小官员也都能胜任自己的职务。而君主拥有贤明的将相，对内对外都治理得井井有条，人民

5、才能安居乐业。例如：周初用所谓的“圣人之道”治国，后来行不通，便换用较为严厉的法令，继之用策谋、用权力，仍行不通，最后只好用威势。然而一旦到了以威势迫人的地步，就出现东周末年诸侯国互相争战、兼并的局面。由此观之，相对于严刑峻法，道德治国方针是值得肯定的。人们向来畏惧政治上的玩弄权术、勾心斗角。在政治上如此，在商业活动中又何尝不是如此呢？以公司的管理为例，虽然管理离不开奖惩，但不可过度依靠严厉的惩罚制度来规范员工。如果员工动辄得咎，将磨损其工作的意愿和主动性。而且管理二第一章图国篇藏书过于严苛，甚至会侵犯到被管理者的自尊与信心，其结果正与管理过于松散一样，都不能激励起员工的敬业精神。只有内部稳定

6、，方能放手参与市场竞争。所以，在经营活动中尤其要避免“内耗”与“内讧”。经营者在人员的任用上要尽量做到“人尽其才”，并留心那些喜欢搬弄是非、道人长短的成员，不能让他们有机会煽风点火。此外，“选贤任能”则是历代统治者都倡导的一种治国的基本策略。虽然各个时代的统治者大多任人唯亲，例如古代的分封制，就是典型的任人唯亲。但也不乏贤明君主在施展其雄才大略时，能够做到“任人唯贤”。在军事上，由于要应付各种急剧变化的局势，而且战争中确实也需要各种能人，既需要能指挥千军万马、驰骋疆场的将帅，也需要能运筹帷幄，决胜于千里之外的谋臣，同时还需要善于筹备军需的后勤指挥；这三者无论缺乏哪一个，则不能有全胜的把握，有时

7、哪怕是只能力战沙场的勇士，也能对战争的胜负起决定性作用，因此“任能”显得益为重要。“选贤任能”，其一在“选”，其二在“任”，而“选”要准、“任”要信。楚汉之争时，萧何月下追韩信，就在于萧何知道韩信确实是将才。韩信本在项羽营中，曾多次献计，却都未能引起项羽的重视。后投奔刘邦，刚开始也不得刘邦信任，于是决意离开刘邦。萧何追回韩信，向刘邦举荐韩信的能力，并感慨地说“千军易得，一将难求”。后来在楚汉之争中，韩信所建的功勋是所有将领中最卓著的，以此证明萧何识英雄的能力确实非常人能及。不过萧何之功还仅在于“选”，刘邦称得上是贤良君主，其用人的原则就是“信”。正因如此，才使韩信在历次的战争中能不受任何约束地

8、将其才能发挥得淋漓尽致。历史上有雄才大略三藏书的君主，大多能做到选贤任能，上举刘邦是这样，后来的汉武帝，更是广求天下人才为己所用，所以汉王朝到武帝时国力达到了颠峰。又如唐太宗李世民，也能任用各种有才能的人，哪怕只有一技之长者。唐玄宗也是如此，自他得知李白是个才气横溢的诗人，就特召入京，拜为翰林，当李白发牢骚之时，要其亲信高力士进履，要其宠妃杨玉环调墨，玄宗也不曾治罪。当然，“选贤任能”的最终目的，是让有才能的人能各尽其才。例如现代的体育比赛，在训练之前，教练总是费尽心机选出可能发挥特长的人才，而训练时针对每个队员的特点进行训练，使之在正式比赛中尽可能地发挥所长，以期夺得冠军，甚至打破世界纪录，

9、为国争光。在体育比赛中，不独教练、队员要尽量设法取得最佳成绩，就是本国的人民也都万众一心地盼着队员有超水准的表现，并每每为一些队员失常的表现而称憾不已！吴起主张任用贤才，自古以来人们都在为做到人尽其才而努力，而真正能做到人尽其才的统治者并不多。形势如此，但未能尽其才的人不能只是感叹生不逢时，应当自觉地为充分发挥自己的才能去创造条件，因为条件并不会凭空而降，而机会的得来看似亦属于偶然，然这偶然而来的机会其实往往是人们长期以来努力的结果。就当代的商业领域而言，须尽其才，才能如鱼得水般地顺利实现自己的目标。既然现实具备了能使人尽其才的众多有利条件，我们就应当好好把握住时机，因为感慨是无济于事的。四藏

10、书一内修文德，外治武备【原文】吴起儒服（）以兵机见魏文侯（）。文侯曰：“寡人不好军旅（）之事。”起曰：“臣以见（）占隐，以往察来，主君何言与心违。今君四时，使斩离皮革（），掩以朱漆，画以丹青，烁以犀象（）。冬日衣之则不温，夏日衣之则不凉。为长戟（）二丈四尺，短戟一丈二尺。革车奄户（），缦轮笼毂（），观之于目则不丽，乘之以田（）则不轻，不识主君安用此也？若以备进战退守，而不求能用者，譬犹伏鸡之搏狸，乳犬之犯虎，虽有斗心，随之死矣。昔承桑氏（）之君，修德废武，以灭其国。有扈氏（）之君，恃众好勇，以丧其社稷（）。明主鉴兹，必内修文德（），外治武备。故当敌五藏书而不进，无逮于义矣；僵尸而哀之，无逮于仁

11、矣。”于是文侯身自布席，夫人捧觞，醮（）吴起于庙，立为大将，守西河（）。与诸侯大战七十六，全胜六十四，余则钧解（）。辟土四面，拓地千里，皆起之功也。【注释】（）儒服：穿戴儒家学者的衣帽。儒，指儒家学者，后来泛指古代知识分子。（）魏文侯：战国时建立魏国的君主，姓姬，名斯，公元前 年 前 年在位。（）军旅：周制以 畅 万人为军，人为旅。在此泛指治军打仗。（）见：同现。（）皮革：古代制造甲、胄、盾以及革车等战争器具的重要材料。（）烁以犀象：在人的盔、甲、车身上画上犀牛、大象等图形，以壮军威。烁，光彩耀眼。（）戟：古代一种长柄兵器，形状如戈与矛的结合体。长戟长二丈四尺，用于车战；短戟长一丈二尺，用于步

12、战。（）革车奄户：车，辎车，装运物资的兵车。战时可用作掩护物，宿营时可供卧息，又叫重车，也泛指战车。奄，通“掩”，覆盖；户，通“护”。革车奄户，即用皮革掩护覆盖重车之意。（）缦轮笼毂：缦，没有花纹的丝织品；笼，笼罩。毂，车轮上装轴的孔。本句意谓将战车用铁皮和没有花纹的布幔等物覆盖遮掩。（）田：同畋，打猎。（）承桑氏：相传是神农氏时东夷族部落之一，又叫穷桑氏。（）有扈氏：夏禹时的部落之一，禹传位于子夏启，有扈不服，兴兵讨伐，为启所灭。六藏书（）社稷：社，土地神；稷，谷神。古代以社稷代指国家。（）文德：指仁义礼乐等文教之功，常相对于武功而言。（）醮：古代敬神或主人向客人敬酒的仪式。（）西河：黄河西

13、岸地区，今陕西东部。（）钧解：钧，同均，指胜负不分，打了平局。解，和也，即打和局之意。【译文】吴起穿戴儒生的衣冠，带着治军打仗的谋略去谒见魏文侯。魏文侯说：“我对治军打仗方面的事情不感兴趣。”吴起说：“臣根据外显的来观察隐藏的，根据过去来推断未来，君王为什么言不由衷呢？现在君王一年四季派人杀兽剥皮以制革，并在革上涂红漆、画色彩，烙上犀牛和大象的图形，这些东西，冬天穿着不暖和，夏天穿着不凉快。君王又派人打造二丈四尺的长戟和一丈二尺的短戟；还用皮布覆盖战车，这样的车看起来并不华丽，用它去打猎也不轻便，不知君王要拿它们做什么？如果是用来准备作战，却又不寻求会使用它们的人，这就好比孵雏的母鸡去和狸猫搏

14、斗，也好比哺乳的母狗去挑衅老虎一样，虽然有拼命的决心，却必然丧生。从前，承桑氏的国君因只讲文德、废弃武备而丧国。有扈氏的国君因仗恃兵多、凶狠好斗、不修文德，也亡了国。英明的君主有鉴于此，必然对内修明文治，对外加强武备。所以，当敌人来战而不敢进击，这说不上是义；看着死伤的将士才哀伤，这也算不上是仁。”于是魏文侯亲自安排席位，夫人捧着酒杯，在祖庙宴请吴起，任命吴起为大将，防守西河。后来，吴起与各诸侯国大战 次，大获全胜 次，其余 次未分胜负。魏国因此向四面扩张领土达千里之广，这都是吴起的功绩！七藏书【心得】吴起在论述中提出了“内修文德，外治武备”的谋略思想。文与武，历来是治国安邦的两大支柱，二者互

15、相依存，不可偏废。武功不离文治，如果不修礼乐法度，将无法维持社会秩序，造成国力贫乏；文治不离武功，如果没有足以维护统治的武力，国家的稳定和社稷安全也是不可能的。早在吴起之前，孔子就曾提倡“有文事必有武备，有武事者必有文备”的主张。孔子在鲁国主政时，鲁国正值多事之秋，孔子于是文武并举，一来重修礼制，使民讲礼义、知廉耻。同时，立纲陈纪、平定内乱，使鲁国一度出现了中兴迹象。公元前 年，孔子陪同鲁定公与齐景公会盟于齐鲁界上的夹谷山前。当时，鲁定公没有考虑采取必要的武力防护措施，孔子遂向定公说明“有文事者，必有武备，文武之事不可相离”的道理，并举出宋襄公不修武备而失霸权的例子，请定公命左右司马率兵随行。

16、到达会盟之地，孔子探知周围驻扎了众多齐国军队，则命左、右司马提高警觉，随时准备迎战，又命大夫率兵车 乘，离会盟地十里之外扎营。不出孔子所料，齐国大夫犁弥果然对齐景公说：孔子知礼而无勇，不懂战事。明日会盟，可由 莱夷人假扮成乐工，趁其不备拿下鲁侯君臣、鲁国命运便操之在我了。第二天，齐鲁两国君相 人登坛会盟。齐景公派 莱夷人上前演奏本土之乐。鲁定公吓得变了脸色，而孔子却是面无惧色，请齐王先去夷狄之乐，齐王自知理亏，只好让莱夷人退下；之后孔子又要齐王惩处侮辱鲁侯的乐队领队，齐王不肯，孔子怒不可遏，更对齐王说：两国通好即兄弟，鲁国的执法官也等同于齐国的执法官，于是举袖大呼左、右司马，二将立即飞驰上坛，

17、于男女乐队中各揪出一领队当即斩首，余下众人惊走，齐景公骇然，鲁定公起身八藏书下坛。会盟不欢而散，齐景公谴责出馊主意的大夫犁弥。为挽回颓势，齐王接受晏婴的建议，退还了齐国先前所占的鲁国领土。据 枟韩非子 内储说下枠 记载，孔子用文治武功之策使鲁国道不拾遗、国力日强，使齐景公食不知味、夜不能寐。后来齐侯送鲁哀公 名美女，使之沉湎声色，不问国政。孔子屡次向哀公劝谏不听，就离开鲁国到楚国去了。文治武功相得益彰，是历史上各个全盛时期的共同特征。现代社会中，吴起所倡之文武兼备的治国策略，已为大多数国家所认同。“无文不足以治国，无武不足以安邦”不管世界局势如何趋于缓和，只要战争形成的因素仍然存在，就不能忽视

18、此一策略。同时，从整段论述看，吴起特别强调“内修文德”，他认为要使国家强盛，就必须以德为本。孔子曾说：“为政以德，譬如北辰居其所而众星拱之”，意谓用道德来治理国政，自己便会像北极星一般，被其他星辰所环绕。的确，正如吴起所言，政治上要立于不败之地有诸多因素，而坚持“以德为本”是其中最为重要的部分。春秋时，韩起是晋国的正卿，叔向是晋国的大夫。一天，韩起对叔向抱怨说：“我空有正卿之名，却没有正卿的收入，穷得连和其他卿大夫交际往来的费用都没有。”他本想借此博得叔向的同情，想不到叔向却对他拱手道贺。韩起不解其意，便问叔向：“我如此窘迫，也常为此忧虑，你非但不同情，反而恭贺我，这是什么道理？”叔向并没有直

19、接回答韩起，而是先说两则晋国历史人物的故事：一个是贫而有德的栾书；一个是富而无道的郤至。栾书曾是晋国的上卿，按规定应享有 顷田的俸禄，不过他却连 顷田都没有，穷得连宗庙中的祭器都购置不起。但他并不介意，反而更加注意自己的品德修养，结果赢得了全国百姓的尊敬和爱戴。郤至则正好相反，他曾是晋国的正卿，家财万贯，相当国家财富的半数，而且晋国三军中的将佐，郤氏家族就占了一半。骄九藏书奢淫逸、贪得无厌的郤至，倚仗自己的权势胡作非为、鱼肉百姓，结果不但落得死无葬身之地的下场，还连累宗室亲族被满门抄斩。讲完这两则故事，叔向接着对韩起说：“现在，您像栾书那样贫穷，相信您也一定能行栾书之德，所以我恭贺您。如果您不

20、致力于品德的修养、而总为自己的财富不多忧虑，那么，我为您悲伤担忧尚犹恐不及，哪还有什么心思恭贺您呢？”听了叔向的话，韩起恍然大悟，顿时明白德行比财富更加重要，自己不该为贫穷忧心，而应该像栾书那样，在贫穷的时候树立美好的德行，以免步上郤至的后尘。于是韩起跪地叩谢叔向，感激地说：“我只考虑财富的多寡，险些就招致亡身灭族之祸，是您的一席话救了我！现在不单我感谢您，韩氏先祖和后代子孙也感谢您啊！”以德为本，是政治谋略中最有效的手段，高明的统治者在治理国家时对此莫不重视。正所谓“以正治国”、“以奇用兵”，其中“以正治国”，就是依靠正确的道德观念教育百姓、规范社会、治理国家。而没有正确道德观念为主导的社会

21、和国家，必将混乱失序、恶善不分。因此，以德为本作为昔日社会治国之正道，在今天仍具有其实际的意义。一藏书二教化百姓，亲和万民【原文】吴子曰：“昔之图国家者，必先教百姓（）而亲万民（）。有四不和：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出陈（）；不和于陈，不可以进战；不和于战，不可以决胜。是以有道之主，将用其民，必先和而造大事（）。不敢信其私谋，必告于祖庙，启于元龟（），参之天时，吉乃后举。民知君之爱其命，惜其死，若此之至，而与之临难，则士以进死为荣，退生为辱矣。”【注释】（）百姓：本意为百官族姓，先秦时 百姓是贵族的通称。（）万 民：亦 称黎民、庶 民。从 春 秋后期起，百姓与万 民为通用词。（）

22、陈：同阵。（）大 事：指 战争。（）龟：大 龟，古人 认 为 龟 有 神 灵，可用来占卜吉凶。一一藏书【译文】吴起说：“从前想治理好国家的君主，首先必定教育贵族百官亲近民众，关心人民疾苦。有四种不和的因素需加以注意：国内人心不统一，不可以出兵；军队内部不团结，不可以上阵；临阵部伍不一致，不可以进攻；战斗动作不协调，不可能取胜。所以英明的君主，要征召百姓前，务求内部团结一致才兴师出兵。凡有所谋，还不敢偏信个人的谋划，一定要到祖庙祭告，用大龟占卜吉凶，并观测天时，是吉兆才敢行动。民众知道君主爱护他们的生命，不忍心看他们死亡，竟然周到至此，而且愿同他们共赴急难。所以，他们就会以拼死效命为荣，而以退却

23、偷生为耻。”【心得】在这段论述中，吴起提出了两种权谋：一是教化说，二是重民说。在吴起看来，要统治人民，必须教之以礼义，才能维护国家安定。同时，统治者还应“亲民”、“以民为本”。民唯邦本，唯有民众才是立国的根本。吴起之前，枟尚书 五子之歌枠 中就曾提出：“民唯邦本，本固邦宁。”吴起之后，历代对此一权谋思想发挥颇多。如：民可载舟，亦可覆舟；民为贵，社稷（国家）次之，君为轻；民，事之本也，财须民生，强赖民力，威恃民势，战由民行；王者以民为天，君非民不立。因此，统治者必须认识到，国以民为本，社稷亦为民而立。老子、管子对此一观点的认识更为深刻。老子说：“圣人无常心，以百姓心为心”；管子也说：“政之所兴，

24、在顺民心，政之所废，在逆民心。”朱元璋出身农民家庭，深知百姓疾苦，加上年少时有一段为丐乞食的经历，促使他对平民百姓的需要体会的更加深刻。因此登基之后，他便用朴实的言语阐述民唯邦本的思想，即为官须替民作主，要体察民情、爱惜民力、先民后国。他曾说：“农夫勤四体，种五谷，身不离田间，手不释农用，终年勤劳，不得休息。他们住一二藏书的是茅草屋，穿的是旧布衣，吃的是粗饭菜羹，却负担着国家的经济来源。我们不可忘记农民的劳苦，取用要有节制，不能让农夫遭受饥寒，更不能横征暴敛，让农民承受这种苦难”。他还阐述了爱惜民力的思想：“天下初定，百姓财力非常困难，就像刚刚会飞的鸟，不可以拔它的羽毛，也像刚种下去的树，不可

25、以摇它的根一样。现在必须注重 安养生息，百姓足而后国富，百姓逸而后国安，未有民困而国独富安者。”据此，朱元璋采取了奖励垦荒、兴修水利、登记土地和户口以及定税率、减轻刑罚、徭役和赋税等一系列措施，使明初人口增加，耕地扩大，农业、手工业和商业进一步繁荣，而国力也随之强盛起来。历史经验反复证明：为政须以民为本，这是明智之执政者务须遵循的政治谋略之根本。历史上，凡顺应民心、为民谋福的执政者能得天下，反之则将为人民所唾弃。东汉末年，群雄并起，流落四方的刘备势力十分弱小，曾先后依附于陶谦、曹操与袁绍。袁绍被灭后，又依附刘表。但他一向重视部属和关心百姓疾苦，所以甚得部属和百姓的拥戴。在驻守新野时，荆州的豪杰

26、纷纷归附。公元 年，曹操率领大军攻打荆州，刘表的儿子刘琮率领军队不战而降，并引曹操前来攻打刘备。面对强敌，许多部将都劝刘备率军退避，但他力排众议，坚持与荆州百姓一同撤退，并亲自断后。由于行动缓慢，终于被曹军追上，经过长阪坡的一场激战，才冒死突围而出。然刘备爱民如子的佳话传遍大江南北，为他尔后的发展奠定了基础，终于成就一番霸业。唐太宗李世民历经隋末农民起义的战争，亲眼看见起义军用铁拳砸烂了隋王朝的腐朽统治，这让他意识到民众的力量，而有“舟所以比人君，水所以比黎庶，水能载舟，亦能覆舟”的深刻体会，并指出：“为君之道必须先存百姓，若损百姓以奉其身，如割胫以自啖，腹饱而身毙”。所以，李世民称帝后，十分

27、注重人民的休养生息，坚持国以民为本，故轻徭薄赋，使饱受战乱之苦的老百姓能够安居乐业。民富终于国强，唐太宗时期出现了“贞观之治”的太一三藏书平盛世。法国波旁王朝在 世纪末曾经十分强大，但由于轻视人民，采取“朕即国家”的独裁统治，造成国力日渐衰落。年，路易十六继承王位，统治更加腐朽。为了显示武力，他对邻国发动战争，使国家背上了沉重的财政负担；同时，还横征暴敛，榨取人民的钱财来维持宫廷的奢侈生活。年，路易十六在内外交困的情况下，被迫召开“三级会议”。会议上，他无视群众要求改革的强烈愿望，拒绝对内外政策作任何变动，只想增收新税和筹集款项供自己享乐。这种不顾人民死活的统治原则终于激怒了群众，“三级会议”

28、演变成人民起义，路易十六也被人民送上了断头台。吴起所提出的教化说，认为统治者应加强教化老百姓，该思想极具现实意义。枟管子 权修枠 说：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人”。就现代社会的商业活动而言，为提高职员、科技人员、经营者的素质，公司根据经营规划推行在职训练是增进其发展的重要谋略之一。公司竞争力的强弱，既取决于公司中的部分人才，又取决于公司的全体员工，因此公司必须落实工作团队及科技、经营管理人才的培养，以体现“全员培训、终身育人”的思想，提高公司的整体素质。日本松下彩色显像管有限公司就十分强调人的作用，总经理提醒各级管理者：“事业的成败在于人，一个公司在制造产品之

29、前必须先制造人才。”他要求所有高级职员必须将一半精力放在“做人”的工作上：一是培养员工的敬业精神，即实事求是、创新发展、友好合作、光明正大、团结一致、奋发向上、礼貌谦让、自觉守纪和服务奉献等十大精神。二是促进与员工的感情融洽，并透过制度加以实施。每逢员工生日、结婚、生子，总经理都会亲临现场赠礼致贺。同时公司也很重视对员工的行为规范教育，颁布了 条 枟员工行为准则枠，而公司严格执行制度，以此作为评定员工业绩和升迁、奖励的要项；三是重视员工的在职教育，定期举行各项的在职训练，并安排技术人员进修。该公司的这些措施，果然激发一四藏书了员工的敬业精神，使产量大幅提升，产品合格率达 以上。海尔集团在面对家

30、电行业激烈的市场竞争时，便深刻地认识到只有将每个员工的力量凝聚起来，才能不断发展创新。海尔曾有 万名员工，这是一个值得挖掘的巨大资源，但凝聚他们也是一道难题。是海尔采用的行之有效的方法。，即 唱，原意为策略事业单位。海尔借用它使每一个人都成为一个竞争的主体。这是一种新型的组织管理模式，主张打破企业发展原有的平衡，形成有序的非平衡结构，形成人人经营自己公司的市场链的流程。海尔将企业的一张财务报表转化为 万张财务报表，把分段报表变成每个员工每天的经营报表，员工的子卡与海尔整个企业的母卡从预算到结果保持一致。这样，每个员工都要为自己每天、每月、每年的业绩算一笔帐，每个员工的收入都直接与自己的业绩挂钩

31、，员工在为企业创造市场、为用户创造价值的同时，也体现了自身的价值。内部员工相互之间的关系不仅仅是上下级的关系和同事的关系，更是市场关系。每个人都必须对他的市场目标负责，因为那里维系着他的生活质量。运用这种方式，海尔有效地把每个员工的积极性调动起来，鼓励他们在各自的岗位上不断创新。不论是科技人员、生产人员还是市场拓展人员，都是企业创新的元素，做到“人人都经营，事事都创新”。年海尔只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的 大门类 畅 万个规格品种的产品群。海尔开展了 替代技术、节能技术、静音化技术、数字化技术、信息技术、生物工程技术、高分子材料为主的多方面超前研究，

32、形成了较强的技术储备能力，在高效、变频、节能、环保技术方面处于国际领先水平，技术储备能力比 年提高十几倍。创新也使得海尔迅速拓展了产品市场，目前，海尔冰箱、洗衣机分别一五藏书位居全球品牌市场占有率第二、第三位。海尔用人的宗旨是，给所有的人一个平等参赛的机会，“你有多大才干，企业就为你提供多大的舞台”。海尔的所有员工都实行竞聘上岗，包括海尔高层管理人员在内。某岗位缺员，由人力资源开发中心公布招聘条件、工作目标和招聘程序，申请人可根据自己的能力、条件选择岗位。同一职位的申请人之间展开公平竞争，依据申请人以往的日常考核、工作业绩等指标进行综合评估，在比较的基础上优胜劣汰。平等竞争的结果，促使优秀人才

33、向专业技术岗位流动，而不适应专业技术岗位的人员则被淘汰出局。这一机制保证了专业技术人才队伍的整体素质，并为优秀人才施展才华提供了机会，实现了人尽其才。竞争落聘但有培养前途的人才，进入海尔后备人才库，纳入日常考核范围。这样一套公正合理的竞争体制，使得海尔最优秀的员工成为企业的核心和栋梁。海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过：“海尔是海。”作为国际化企业，海尔不仅致力于培育国际化人才，更以海一般的胸怀吸纳国内外优秀人才，注重整合全球人力资源为海尔所用。一六藏书三顺乎天理，合乎人情【原文】吴子曰：“夫道（）者，所以反本复始（）。义者，所以行事立功。谋者，所以违害就利。要（）者，所以保业守成。若行不合道，

34、举不合义，而处大居贵，患必及之。是以圣人绥之以道，理之以义，动之以礼（），抚之以仁（）。此四德者，修之则兴，废之则衰，故成汤讨桀而夏民喜悦，周武伐纣而殷人不非。举顺天人，故能然矣。”【注释】（）道：一般指规律、法则、真理。枟老子枠 用以指宇宙万物的本源。一七藏书（）反本复始：复归本始、本性，即道家所谓复归于自然。孟子则认为人性本善，恢复人的善良本性就是道。（）要：纲要、信条，这里指政治上的主要课题。（）礼：礼节、礼貌。指当时的社会规范和道德标准。（）仁：仁爱。【译文】吴起说：“道 是用来恢复人们自然本性的；义 是用来建立功业的。谋 是用来避害就利的；要 是用来巩固和保护成果的。如果行为不符于

35、道，举动不合乎 义，即使掌握大权，身居要职，祸患也必将临头。所以圣人用 道 来安定天下，用义 来治理国家，用 礼 来动员民众，用 仁 来抚慰百姓。这四项美德，发扬它国家就兴旺，废弃它国家就衰败。所以商汤讨伐夏桀而夏民喜悦，周武王讨伐商纣而殷人不怪罪。这是由于他们的行动顺乎天理、合乎人情，所以才有这样的结果。”【心得】在这段论述中，吴起更进一步阐发前面提出的“文治武备”的权谋思想，具体指出“文德”的内容是“道”、“义”、“礼”、“仁”，并且强调，要治理好国家必须“举顺天人”，即顺乎天理、合乎人情。这里所谓的“道”不同于道家之道，而是指道义，和“义”、“礼”、“仁”一样，都含有极为浓厚的道德意识。

36、古有“从道不从君”之说，其中的“道”就包含道义的内容，指对君权应有所约束，要求君王实行开明政治，其主要内容是强调施仁政、讲博爱、重礼治，“以礼教民”，使人心归服，社会安定团结，进而巩固执政者的统治地位。明朝刑部尚书杨靖“忠有智略”，治狱公正平允，不为自己谋私利。有一次审讯一名武弁，门卒从武弁身上搜出一枚大珠，僚属一八藏书们惊奇不已，杨靖却故意把它说成假的并当场砸碎。明太祖得知此事。对杨靖的人品深为叹服，认为：“靖此举，有四善焉。不献朕求悦，一善也。不穷追投献，二善也。不奖门卒，杜小人侥幸，三善也。千金之珠卒然而至，略不动心，有过人之智，应变之才，四善也。”明太祖就是任用这些善于正确处理天理与人

37、欲关系的人为官作吏，所以国家兴盛。从现今的角度来看，人与人之间更应重礼义、讲道德。就商业经营与管理而言，注重“道”、“义”、“礼”、“仁”等“四美德”，必然会增进公司形象，提高社会信誉和知名度，而为公司带来更大的收益。取信于社会，创造正派、优良的公司形象，借以扩大公司影响力，是取得经营成功的有效谋略。从内部企业管理来看，良好的公司形象可以凝聚共识，使全体员工团结一致，共同为公司的利益奋斗；从外部市场竞争来看，良好的公司形象，可以对顾客产生强大的吸引力，有助于市场营销。由此可知，公司要想在激烈的市场竞争中稳操胜券，就必须注重“道”、“义”、“礼”、“仁”，并以此来塑造形象。日本日产汽车公司从 年

38、起，停用原有的“达特桑”品牌，而将所有出厂车辆换用“日产”的新品牌。原来，改换汽车品牌只是日产企业统一公司形象计划中的措施之一，该公司还把所属的企业招牌以及信纸、名片乃至员工制服全部标准化。日产公司认为，统一企业形象能增强产品信誉度，不仅有助于提高公司在世界汽车市场占有率，还有助于提升公司在各方面的声誉。日本伊藤洋货堂的主管则要求店员，无论在店内或店外都要注意形象。所以，员工在夏季休假时会接到“放假期间，可自由登山、游泳，但不可以过分晒太阳，更不可把脸晒黑或脱皮，这将使你的顾客感到不悦”的通知。由地铁车站到伊藤洋货堂总店，步行约需十分钟，但洋货堂总经理要求所有员工：“上下班途中，不许把外衣搭在

39、肩膀上；如需脱下外衣，只准搭在胳膊上，不然，将有一九藏书损洋货堂的形象。”此外，诸如“不准阅读低级刊物”之类的“清规戒律”，几乎是每天“朝礼”上的“必修课”。在世界经济和文化高度发展的现代社会，在产品过剩的时代，一个企业想要获得长远的发展，员工的人心向背变得越来越重要，消费者的人心向背越来越重要。中国有句古语：人心齐，泰山移。虽然有点夸张，但是团队的合作精神确实能够起到扭转局面的作用。一个让员工满意的企业，不仅能够提升企业的形象，而且总是能够生产出让客户满意的产品或者服务。衡量一个企业是否是一个让员工满意的企业，有以下几个标准：第一，是否能够给员工提供舒适的工作环境，能够让员工得到恰当的报酬；

40、第二，能否向市场提供高质量的产品和服务，建立起一定的企业形象和品牌知名度；第三，是否能够给员工提供一定的升迁机会；第四，是否能够给员工及家属提供一定的福利待遇。比如，蒙牛集团所从事的不仅是企业经营，更从事的是人心经营。在蒙牛，经营人心的含义是向下经营，而不是向上经营。在蒙牛，最基本的规矩就是上礼下。挣钱多的请挣钱少的吃饭，职位高的送职位低的礼物，当官的向当兵的拜年虽然是暂时的散财，却感动了员工，从此领导具有了吸引力、号召力、影响力，具有了人格魅力。在以后的工作中，员工更有激情与干劲。难道这是管理者吃亏了吗？答案当然是否定的。牛根生说得好：“我为什么要散财？难道我不知道享福？”“财散人聚，财聚人

41、散。聚的时候，先聚心，后聚人。你把人心搞散了，企业垮了，到时你还有啥？你的利益还能 可持续？”年，刚到蒙牛工作几个月的李生茂，被确诊为心脏病，做手术需要费用 畅 万元。在牛根生的带头作用下，蒙牛员工一共捐了 万元。一年后，参加上海大型设备培训班的李生茂面对其他公司的高薪邀请，他说：你准备给我高薪，而蒙牛给了我第二次生二藏书命。年，公司举行“慰问特困员工活动启动仪式”，年 月，再次慰问员工家属除了赢得员工的心，蒙牛还将自己的注意力放在如何赢得消费者的心上，赞助奥运会，支援抗非典，向教师赠奶，等等，使得蒙牛的品牌脱离了单纯的商业品牌形象，蒙牛人塑造了自己强大的社会道德形象。可以说，蒙牛不仅赢得了员

42、工的真心，更赢得了消费者的好感，建立起了蒙牛的良好形象。这是一项永不亏损的投资。企业道德是指在企业这一特定的社会经济组织中，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的，以善恶评价为标推的道德原则、道德规范和道德活动的综合。按照道德活动主体的不同，可分为企业的组织道德和员工个人的职业道德。企业道德既是社会道德体系的重要组成部分，也是社会道德原则在企业中的具体体现。它是人格化了的企业，在生产经营活动中，在自然求索，社会交往中，所应遵循的旨在调节企业与国家，企业与他企业，企业与他单位，企业与竞争对象，企业与服务对象以及企业内部各方面关系的行为规范总和。“道德”这两个字，“道”原是指人行走的道路，引申为

43、事物运动变化的规律和人们行为必须遵循的道理、规范。“道”与“德”的意思相近，是人们实行“道”的原则，内得于己、外绝于人，便称为“道”。我们现在所用的“道德”这个概念，主要是指一定社会或阶段用以调整人和人之间、个人和社会之间关系的道德规范的总和。它是依靠社会舆论、传统习惯，特别是通过人们的内心信念而起作用的。企业道德是指企业在长期的生产经营实践中逐渐积淀升华形成的，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的，以善恶评价为标推的道德原则、道德规范和道德活动的总和。按照道德活动主体的不同，可分为企业的组织道德和员工个人的职业道德。企业道德既是社会道德体系的重要组成部分，也是社会道德原二一藏书则在企业中

44、的具体体现。它是人格化了的企业，在生产经营活动中，在自然求索，社会交往中，所应遵循的旨在调节企业与国家、企业与他企业、企业与他单位、企业与竞争对象、企业与服务对象以及企业内部各方面关系的行为规范总和。企业道德是企业及员工对共同道德标准统一的认可，它有功利性、群体性、实践性、继承性和时代性五个方面的特征。企业道德具有功利性是由企业作为以盈利基本为目的基本性质所决定的。在企业与市场以及社会的各方面关系中道德因素之所以成为必要和被看重就是因为企业道德的完善能够直接或间接的给企业带来利益和发展，企业道德不仅是企业的责任更是企业增强竞争力的武器之一。企业道德还有一个重要特征即群体性。企业道德属于一种群体

45、道德，群体的自我约束越健全，其道德形象就越完美。从职业道德方面来看，企业道德约束的对象是企业的全体员工，是一个群体，只有这个群体的总体道德水平提高了，我们才能说企业道德水平在改善。道德作为人类把握世界的一种特殊方式，本质地讲，是一种实践精神。道德的实践精神本性决定企业道德也必然具有实践性的特点。企业道德蕴藏在企业一切生产经营活动之中，而企业的任何生产经营活动都是具体的行为，具有讲求实践的特性。此外，企业道德也不是无本之木，它是在继承历史上有关经济活动方面的道德因素的基础上产生的，当然，企业道德产生之后也不是一成不变，是要随着时间的推移而有所变化的，即企业道德所具有的时代性的特征。企业道德是资本

46、主义时代的产物，在历史的发展和演变之下，当前的企业道德要求已经不完全同于最初的标准。企业作为市场的细胞，其直接目的是追求利润的最大化，而作为社会的一份子，企业在追求利益的同时，又必须使自身的获利过程同时也成为有益于社会进步和促进人的全面发展的过程，即必须注重企业道德。二二藏书四教之从礼，励之以义【原文】吴子曰：“凡制国治军，必教之以礼，励之以义，使有耻也（）。夫人有耻，在大足以战，在小足以守矣。然战胜易，守胜难。故曰：天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王（），一胜者帝。是以数胜得天下者稀，以亡者众。”【注释】（）使有耻也：使人知道羞耻之意。古人认为“知耻近乎勇”，亦即知道羞耻，就能

47、鼓起勇气。（）王：动词，读作“旺”，是称王、成就王业的意思。【译文】吴起说：“凡治理国家和管理军队，必须用礼来教育，用义来鼓励，使他们有羞耻之心。人们二三藏书有了羞耻之心，力量强大者可以出战，力量较小者可以防守。然而战胜敌人容易，但要守住胜利的成果却很困难。所以说，从来进行战争的国家，得胜 次会招致祸患，得胜 次会导致疲惫，得胜 次可以称霸，得胜两次可以称王，而得胜 次能成就帝业。所以靠频频打胜仗而取得天下的少，但由此而亡国的却很多。”【心得】本段论述如何制国治军。人们一般认为，治国以文，治军以武，而吴起则认为这只是看到问题的表面，而忽略问题的本质。吴起指出，从根本上看问题，治军也需要“文”，

48、他说：“凡制国治军，必教之以礼，励之以义，使有耻也。夫人有耻，在大足以战，在小足以守矣。”意即管理国家和管理军队都必须把思想、道德和文化的教育摆在首位，让人民和士卒都懂得什么叫礼义廉耻。懂得礼义廉耻之后，战可以胜，守可以成，国家就能立于不败之地了。中国古称“礼义之邦”。所谓“礼义之邦”，意谓要在礼义的基础上处理人与人之间的关系，其言行、为人处事都有一定的道德规范。古人所说的基础，一是物质、经济的基础；一是精神、道德的，即礼义的基础。社会和国家当然需有经济为基础，但只是单有这个基础，社会虽可以存在，却无法确保国家的稳固。因为经济基础不是一种自然生存的东西，需靠人来巩固和发展。在过去汉、唐、清等朝

49、代，经济都曾一度繁荣，但是当以人为核心的社会腐败了，繁荣的经济便随之崩溃，强大的王朝也随之易主。枟红楼梦枠中的四大家族，“白玉为堂金作马”、“珍珠如土金如铁”，可谓豪富之至，然而曾几何时，一切都如水流花谢，烟消云散，只“落了片白茫茫大地真干净”！孟子曰：“人之异于禽兽者几稀”。意谓人在各方面都和动物差不多，不同点在于人有礼义廉耻的良知良能。可见，人作为社会和国家“最终可恃”的基础之基础，支柱之支柱，就在于人的道德感、礼义性，所以说“人无义不立”。二四藏书一个国家，一支军队，一个人，都要靠礼义而立，没有礼义，即使凭借武力一时战胜对手，也很难保住胜利的成果，此即吴起所说的“战胜易，守胜难”。没有礼

50、义，即使并无敌人来攻掠，也会从内部腐败，将不攻自破。所以，无论个人、军队或国家，若要永远立于不败之地，就得以礼义道德为其支柱。从长远来看，这就是古人所说的：“夫谋事不并（傍）仁义者后必败！”仁义道德是一种无形的力量。后汉荀巨伯远道前去探视重病的朋友，正值胡兵攻打到朋友的家乡。朋友躺在床上，对巨伯说：“我是将死之人，你莫管我，赶快逃离吧！”巨伯说：“我远道来看你，你叫我逃走，这不是要我放弃道义苟且偷生吗？这难道是我应有的德行吗？”不一会儿，胡兵闯进朋友的家，见了荀巨伯，气势汹汹地问道：“大军杀来，全城都逃光了，你是什么人，居然敢独自留在这里？”巨伯从容答道：“朋友病重，不忍拋下他而去，我愿意用自