如何做好电影宣传抖音快手小视频教学.doc

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1、汇百科书库 精品电子文库 文档 下载如何做好电影宣传之控制电影产业链终端的宣传（电影阵地宣传）一、影城每日影讯如何宣传？QQ群、LED、电脑售票系统、二、影城新片上映阵地如何宣传促销？QQ群、QQ群邮箱、海报、灯箱、LED、喷绘、员工培训、x展架、三、影城贵宾卡客户的管理？打折卡：5折卡充值卡：四、影城团体客户的管理（年票、包场）？五、影城节假日阵地如何宣传促销？六、影城放映质量、设备维护保养？七、影城员工团队的管理、培训？八、影城卖品的销售与管理、以及开发？在整个电影产业链中，“电影宣传”的工作层面是很多的，特别是电影院层面的宣传，由于工作内容都分散在各个基层影院里，往往被业内的人们所忽视

2、，导致很多人的想法很片面，认为电影院的宣传就是阵地宣传，甚至很多电影院的宣传人员也这么认为，其实，这些认识都大大低估了电影院的宣传重要性。对于电影院的宣传工作，要站在更高的层面上，给予重新认识。只有充分调动了影院终端的宣传力量，电影的宣传才不会高高在上，成为看上去很美的“空中楼阁”。 影院宣传渠道分类那么，当下电影院宣传，到底都包含哪些内容呢？对于阵地媒体来说，这是所有电影从业人员都最为熟悉的。对全国性的影片宣传来说，发行公司对电影院最为看重的就是这些阵地宣传。一般都会为影院提供充足的阵地宣传物料，从基本的海报、立牌、预告片到眼花缭乱的用于宣传的电影衍生品。甚至有些电影营销公司，深入挖掘影院阵

3、地的媒体广告资源，将很多广告客户也植入到这些阵地宣传当中，开拓了新的获利渠道。但发行公司往往低估了部分影院在多种媒体宣传上的运作能力，或者说也有很多影院忽视了自己其他媒体资源优势的挖掘。我们还可以看到，对于传统媒体来说，影院只要想开发，调动起来是非常容易的。比如，很多新兴影院都会在报纸上投放全年的影讯板块，与电视台、电台合作一些电影互动内容的小节目等等。如果发行公司在进行某些影片全国宣传之初，对这些影院自由的传统媒体进行了解，为影院提供更加具有指向性的媒体内容，比如对于那些报纸上有影讯的影院，为他们提供更加醒目影讯设计方案以及鼓惑性宣传语，为某些与电视台有合作的影院提供针对性的视频内容，或者为

4、影院的一些互动媒体节目提供一些特别的奖品，这些都将有助于影院调动他们可以支配的媒体力量，将影片的宣传效果做到最大。表：影城媒体资源一览表一、阵地媒体：1、海报2、灯箱3、易拉宝4、展架5、挂旗等6、电视墙7、LED视频8、贴片广告9、DM单派发10、电影刊物赠送11、电影衍生品12、大堂主题活动13、阵地摆设布展14、趣味游戏互动二、传统媒体1、报纸（影城影讯为硬广，其余文稿为软文）2、电视（可以投放预告片硬广，活动视频报道为软性报道）3、广播（频次播出为硬广，建议进行活动类的软性合作）4、其他传统媒体三、新媒体1、网站2、门户新闻网站3、娱乐网站4、BBS论坛5、自有网站维护6、手机WAP页

5、（随着3G的临近，这一媒体的力量正在增加）7、手机短信（非常有效的直复营销手段，但谨慎使用）四、其他新媒体投放方式：1、社会资源媒体1）银行金融公司：中国银行、工行、招商银行等需要进行客户服务的金融机构2）电信行业公司：中国移动、中国联通等全国大型通信公司3）全国大型连锁机构：家电连锁或者超市连锁等4）其他可以与之合作的具有媒体传播作用的社会资源2、硬广媒体1）户外大牌2）公交站牌3）楼宇视频五、其他户外硬广媒体与此同时，影院在硬广媒体的投放上，也是选择开发的，特别是针对很多新兴影院，为了打开市场，采取更加强力的营销措施与手段，投入更多的市场预算，是必备的。如果制片方、发行公司能够站在全国的角

6、度上，调动一些自有的硬广媒体资源，与一些城市的重点影院合作，大家分摊成本，共同投入，也不是没有可能的。对于新媒体的投放，这是非常多的影院正在尝试的。新媒体投放有着成本低、覆盖面广的特点，与硬广投放相比较而言，更加符合影院的胃口，网站、短信、WAP页等等，都是影院不断尝试的新课题。对于社会资源，很多制片公司、发行公司，乃至影院都没有把这些理解为一种媒体。其实，这是最为有效、强势的媒体宣传手段。试想，如果某影城与一个城市的电信或者银行合作，震撼人心的大片信息、低价促销的影票互动，通过强势的社会资源门店、短信等手段，覆盖到整个城市的角角落落，那将是一种相当壮观的宣传景象。因此资源的整合、信息搭载、联

7、合发布，宣传与营销、促销齐头并进，只要影院用心运作，这样的模式可以把影院宣传优势发挥得淋漓尽致。而且也只有单体影院才能够机动灵活的运用这一模式。影城低成本宣传投放六大原则谈到媒体，就要谈到投放成本。电影院与整个电影行业一样，需要较高的运作成本投入，同时电影院的经营利润很低，因此，除了院线整体层面的一些媒体投入之外，影院单店的媒体投放成本是需要严格控制的，是一种非常典型的低成本宣传投放模式。那么电影院的媒体投放，到底应该把握哪些原则？一、硬广预算投放要本着谨慎、合理、适度的原则进行。不明确效果的不投，预算过高的不投，超出预算的不投。户外大牌、公交站牌、楼宇电视等硬广资源，如果价格过高，而且不同意

8、以置换方式合作的，则不予投放。二、遇到报纸硬广、影讯等媒体必须要投放硬广时，必须经过慎重的谈判，尽量通过以电影票抵值、与媒体进行战略内容合作等方式，整体上尽量降低硬广投放成本。三、报纸影讯为每个城市影城开业前必须谈妥的硬广投放。影城市场人员在进行媒体调研后，寻找在当地影响力前三位的报纸媒体进行部分或者全面的合作。四、传统媒体，特别是报纸、电视、广播，如果进行单一广告投放，成本过高，一般不同意影城采用。最佳合作方式为在内容上进行整合，影城提供影片咨询、明星信息、影片评论、影票互动等方式，与媒体资源进行整合，甚至与媒体共同开辟栏目，双方合作，将媒体效力发挥到最大化。五、在充分与传统媒体合作的同时，

9、新兴媒体的力量不容忽视。网站、手机WAP页、短信群发、电子邮箱、移动视频设备等，只要运用得当，可以发挥出巨大力量，而且投入成本往往低于传统媒体，非常适合新影城的成长，需要影城市场人员充分重视，广泛挖掘，六、其他社会资源，很多具备成为强势媒体的巨大潜力，需要影城去深入挖掘。比如中国移动维护会员的短信群发，中国众多银行进行信用卡推广的短信群发、店头促销等渠道，都可以为我所用，成为强势媒体。如上所述，资金投放，并不是电影院的优势，但是电影院有着轮番上映的新鲜影片资讯、可以自己把控价格的影票、自有阵地媒体资源、影院现场的明星见面会等等，这些资源很多时候都是用价格无法估量的，只要发挥充分得当，影城市场人

10、员将创意与资源想结合，是一定可以把宣传工作做到效果最大化的。影院宣传、潜力巨大、需要挖掘随着近几年，影院投资建设的不断提速发展，平均每天都有1.5块银幕投入使用，我们很容易发现，新建的电影院，但凡是发展迅速的，都是主动出击的，现代电影院已经彻底改变了原有的运营服务、排映售票风貌，平时贴贴海报、摆摆立牌的电影院宣传已经成为非常低级的宣传手段，优质的电影院纷纷采用主动进取的姿态，寻找更多的宣传途径，将更多的观众吸引进来。对于现代化的多厅影院来说，动辄投资几千万，比如万达、嘉禾、UME的影院，都是有运营管理水平较高的职业经理人操作，影院的市场运作能力很强的，一座电影院的媒体力量如果充分发挥出来，甚至

11、可以覆盖整个城市，乃至影响全国。如果仔细留意，在电影市场实战中，电影院的宣传已经越来越扮演重要角色，特别是在很多大院线的整体宣传营销中，影院宣传优势十分明显。2007年，万达院线全国发行影片夜袭，这是万达院线是第一次全国发行影片，劣势很多，特别是在全国没有良好的媒体网络，与其他成熟的发行公司相比，显得捉襟见肘。但是万达当时在全国14个重点城市有15家影城，经过院线总部的统筹安排，推出了“宣传桥头堡”的概念，这15家影城就好像是影片在全国宣传的15个前沿阵地，负责宣传工作的已经不是总部的2、3个人，而是全国15家影城的所有市场人员，概念的转换，立马出现了40、50人的全国夜袭宣传大军，这样的宣传

12、人员数量，是国内任何一个发行公司都不具备的，各影城纷纷结合各自的媒体资源优势，展开强势宣传，由于很多城市的媒体与影城有着千丝万缕的合作关系，资源整合度非常高，很多城市夜袭的新闻信息发布，甚至没有再花总部一分钱。这就是影城媒体宣传的力量。随着中国影院建设的不断发展，对于这些未来的院线巨头来说，谁能够真正掌握影院终端的宣传力量，谁才能够真正成长为最有竞争力的电影院线。对于电影发行公司来说，谁能够真正把电影院的宣传潜力调动起来，谁才能称得上专业发行。对于电影制片公司来说，只有把握住了影院的宣传，才是真正将影片的宣传做到了电影观众眼前。总之一句话，控制了电影产业链终端的宣传，才是真正做好了电影宣传。超

13、华丽视觉盛宴为您助阵影院阵地布置 借助大片上映，受众群体对影片的关注和媒体对大片的炒作，让企业品牌宣传借助电影媒体宣传达到最大化。影城空间内（如影厅、候影区、票台、走廊等）的布置，在给客户视觉享受的同时，体会到品牌对客户的人文关怀，更能让品牌信息多次传达，巩固品牌信息的到达率。影院阵地宣传方式 每一部影片上映，影院的票房可以直接反映受众群体的数量。进入影院的人群，对于影院的各种信息都会不由自主地去观注。这个时候的信息到达率要比其他常规媒体要高出很多。这个信息，除了包场客户可以接受到，更能让进入影院的观影人群接受到品牌的信息，从而开发潜在客户群，形成品牌美誉度。 而做影院阵地布置，信息的立体性，

14、和直观性会比平面印刷媒体要高出很多。受众人群对产品的一个认知和认同可在现场同时完成。影城阵地宣传项目表序号媒体形式形式载体备注1企业宣传展台 约2平方米展台现场互动活动2易拉宝/X架主要影院现场POP展示喷绘3海报/灯箱展示在影院的显眼位置商业海报4大型喷绘摆放在影院大堂或票房附近喷绘5悬挂吊旗在影院通道或大堂的天花板上喷绘等6影厅包门贴在影厅出入口的门板喷绘7现场单张派发现场派发印刷品8影厅观映椅套冠名影厅椅套影厅座椅影城阵地宣传广告位置及报价！中国电影营销需先从观念上改变！建立新营销体系 可曾记得2003年英雄卖了中国电影史上从未有过的天价-2.5亿元人民币，制片人兼投资方张伟平“导演”的

15、英雄商业成功盖过了张艺谋导演的影片英雄本身；2004年国内电影市场的异常火暴：十面埋伏、2046、天下无贼、功夫的先后上映掀起了当年电影市场的热潮。冯小刚的天下无贼势头更是强劲，上映第十天票房突破8000万元。到最近上映(据北美票房专业网站Boxofficemojo的数据)截至3月1日，由张艺谋(张艺谋新闻,张艺谋说吧)执导的满城尽带黄金甲全球票房为5474.5万美元，折合人民币为4.23亿元。强大的宣传攻势使制片方及投资方获得巨大收益，人们可以感受到，中国电影的品牌时代和整合营销时代已经来临。中国电影营销处于初级阶段,与好莱坞存在重大差距众所周知，好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并

16、进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。有资料表明，美国电影业总收入中约20%是从影院的票房收入中获得的，而有约80%则是由非银幕营销所得。这似乎意味着，只要有一部影片在世界影坛打响，电影后的营销将是一笔滚滚不断的、远远高于影片本身票房收入的财源。对于这一点，我们确实很有必要问一下自己：我们的“五位一体”营销呢？我们的后电影产品开发呢？好莱坞影业对整合营销传播理念的深刻体悟和准确把握，堪称世界营销业界的典范，尤其是操作上，好莱坞对“营销就是传播”和整合思想的实践，几乎达到登峰造极的地步。从某种角度而言，泰坦尼克号也好

17、、星球大战前传也好，人猿泰山也好，是“传播”广告、宣传、炒作出来的，是“整合”调研、公关、促销、传播出来的。另外，好莱坞的“以钱滚钱”、“以片养片，以片配片”战略，“营销大于影片”、大资金投入大网络回收、“Key Art”广告设计思路和“时间窗”等营销理念，为世界电影乃至于其它工业产品营销，打开了一种全新的营销思路和营销前景。谁也无法避免经济全球一体化和电影操作国际化的道路，以“好莱坞为师”是值得的。问题是，我们是不是虚心请教了。在国庆50周年期间，当上海美术电影制片厂的宝莲灯还在全国各地的影院上演时，CCTV电影频道就斥资购买该片的电视播映权并播放，影响甚大。按照好莱坞的“时间窗”市场经验，

18、这是绝对不能允许的。好莱坞展示了一种令人匪夷所思的营销思考，一个精密严谨的科学组织体系。她不仅变着法子赚世界上的钱，而且挖空心思地挖掘每一种能更多更好地赚取利润的创见、思路、方法，开拓每一块有着极大票房前景，能接受其梦幻统治的市场。好莱坞是创造的，如果说美国文化是好莱坞最深厚的生长土壤，那么，创造精神就是好莱坞赖以存在发展的生命本质。好莱坞营销创意与谋略，深深地影响了世界各国以企划市场为主的电影制作。这种大手笔的营销策略，正是我们电影营销需要借鉴的部分当然，不是简单的模仿。 与好莱坞的操作模式和效果相比，好莱坞不仅代表电影娱乐产业，而且触角延伸到跨产业和跨媒体的几乎所有的商业活动，中国电影在营

19、销方面还存在着重大差距。实际上，好莱坞电影帝国不仅是电影操作的成功，还是电影文化产业的成功。与其说好莱坞的辉煌是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。首先，对现代电影营销方法和策略的认识和把握明显落后，也缺乏有效的执行力。电视、VCD、DVD和VOD等媒体出现以后，电影市场被严重分解，从而使电影营销面临严峻的挑战。一些电影公司老板往往关心的还只是票房，重视的还是如何把观众带进电影院，而忽略票房以外的市场部分。对票房的情有独钟，使目前的中国电影成为风险丛生的沼泽地，进去容易出来难，让很多投资人望而生畏。其次，营销队伍整体素质欠佳，电影的产业化趋势，要求一个合格的电影营销主管必须同时具备跨国企业

20、营销总监、品牌总监和公关总监的能力，这是最起码的要求。我们的电影营销主管在这方面相当欠缺。第三、与传统企业进行策略联盟，共同开发电影市场的观念不强。必须牢记：中国电影的产业化，如果离开传统企业的参与，离开传统企业的智慧和资本，只能是海市蜃楼。第四、赢利模式单一、经营结构飘浮不定，难以有效地发动一场“海陆空”立体作战的现代电影营销战争。电影的营销整合传播系统是庞大复杂的，同时因为电影风险的不可转嫁性等，这种整合显得尤其关键除了成功，谁也输不起。电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等，要在统一有序的经营运作下，形成一种营销传播的合力，才可取得一定的营销效果。电影产品营销的这种

21、整合，将其现有产品的风险性和后续产品的占有性矛盾缓解统一起来，整合的力量在此表现无遗。不难看出，整合不仅仅是一种综合性的内外协调，更是前瞻性的科学传播体系。电影企业必须从观念和方法策略上反复学习实践，按国际水平提高自己的电影整合营销水平。同时张开双臂，拥抱好莱坞和非娱乐企业。中国电影营销，就是要建立一种这样的新营销体系：从整合的高度，去俯视、构建电影市场；从整合的视角，去生产、营销国产电影；以整合的思维，去营造电影消费氛围和市场环境。解读掀起电影市场热潮影片的营销策略 英雄开辟了一种融资方式，先找一个国际著名的保险公司做担保，然后到银行成功贷款，再以2000万美元把北美等地发行权卖给了美国MI

22、RAMAX公司，在韩国与日本以200万美元和700万美元的价格售出，另外加上东南亚和港台的收入，电影在开播之前就获得良好的融资和投资收益。 对于国产电影来说，英雄可谓是商业运作下的一个成功案例，在电影的生产和销售的过程之中积聚了很多营销的独特视角，并进行了大胆的突破和创新，影片的前、中后期的系列推广活动完全按照市场化运作，造就了中国影视史上的成功典范。中国电影的本土营销新时代 好的产品是营销的基础，故事情节是电影之魂，犹如企业的产品本身，商业技巧是电影之形，犹如企业的营销运营。当我看过冯小刚导演的手机之后，才真正感到营销在影视制作和推广过程中运用的是如此的酣畅淋漓，何等的巧妙绝伦，让我们清晰地

23、感到一个影视营销新时代的悄然来临。 好的开始是成功的一半，对于产品来说它首先应该具有一个发展空间的名字（品牌），让电影题材富于社会和商业寓意，然后你才能通过后期的整合营销传播对品牌予以完美的锻造。以“手机”为电影命名，不但使电影本身极有个性和想像空间，而且也为电影的前期融资和后期推广制造了无限的张力空间。电影题材的魅力是巨大的，尤其是在名导的导演和明星的组合为其赋予了光辉的发展前景之下，所以有实力的赞助商投入了更多的关注。手机的题材也与投资商的领域非常吻合，摩托罗拉通过对这部电影赞助体现其引领未来的先进科技和强大技术的优势。手机与哥伦比亚公司合作因制作的调整而使制作成本降到了1500万人民币，

24、可贺的是影片还未上映就已经全部收回了投资。摩托罗拉出资400万、中国移动80万和BMW120万的企业赞助就高达680万；音像版权卖了800万；同时还有电影频道和贴片广告收入预计亦有2200多万，片方将收益10%左右。我们可以看到没有手机提供的平台，怎能吸引摩托罗拉、中国移动和国美电器同台演绎。当然，电影命题只是一个良好的前奏，真正的曲目还要依靠后期的合奏。但正是这个美丽的前奏，才带来了电影在传播和推广上的精彩纷呈。 生活化的广告可以使消费者在生活无形中接受其的形式和内容，过于裸露商业化的广告不但越来越招致消费者的反感，而且带来更多不信任感，随着信息化社会的发展，未来广告的发展方向就应该是生活化

25、的广告。当伍月收看严正一的节目，痛苦地伏在床上流出眼泪的时候，荧屏上正好插播中国移动“沟通从心开始”广告。这是很生活化的一个场景，对于普通老百姓来说，他们可能感觉不深，但对于所谓的营销人来说这种广告才称得上天衣无缝的穿插和对接，这就是很生活化的或者是很电影化的贴片广告，它能和传播载体完美融一，这就是绝妙，放眼当今广告，我们总是感到有些牵强，接受时也总是有点那么疙瘩。对于电影来说贴片广告是最主要的广告收入来源，甚至直接影响片方的市场收益，但是对于电影的贴片广告来说也有一定的恻隐之痛，操作不当或过于频繁就会影响到影片的整体氛围，电影是不同于电视剧的，电影的贴片广告是缺乏弹性的。 作为影片中的另一个

26、实体而言，摩托罗拉手机就更具独到之处，从电影播放开始一路走来，我们不得不感叹手机这部电影名称还有一个隐含的定语摩托罗拉，整个电影好像是在为摩托罗拉手机专门制作的一个经典的电影专题片，很多看完手机电影的观众不无感叹“下次买手机就买摩托罗拉”，可见这种电影贴片广告的影响力和渗透力，这无疑也是一种最贴近消费者心理的广告传播形式。难怪摩托罗拉一出手就是400万，绝对超值！TCL手机请金喜善做广告就是1000万片酬，另外还准备了6000万进行后期市场推广，娃哈哈花了1000万片酬请冯小刚和周星驰为其茶饮料拍广告，况且导演的费用还另算呢。这就是机会，而机会就是金钱，机会就是发展，然而机会是平等的，令人遗憾

27、的是国产手机为什么没有抓住这个千载难逢的机会？“你学会了电影营销，你就不可能搞不好其他各类产品营销；你领会了电影营销理念和技法，你就领悟了整合营销传播的全部意义。”（叶茂中）西方最早成功运用“整合营销传播”的典范案例是电影营销，中国运用“整合营销传播”的经典案例也不例外，而且更加具有本土特色。科特勒定义整合营销传播为一种从接受者的角度考虑全部营销过程的方法，以接受者为中心整合营销技巧、方法和理念。 电影营销讲究的就是一种速战速决，无论是从前期的市场调研、电影制作、媒体的合作，还是后期的广告策略、宣传炒作，以及社会公关和整合促销等各种营销技巧和理论合理有效地配合，绝对不能坐而论道，必须在相对较短

28、的时期内发挥整个营销传播的最大攻势，以期达到最大的营销传播功效。电影营销是具有很大风险性的投资，搞砸了就是一江春水不复回，没有任何挽救的余地，这也是电影营销不同于常规营销的区别，“留有青山在，不怕没柴烧”是不适合比拟失败的电影营销的。电影手机突破了电影原有的收益渠道。目前电影的收益主要依靠的是票房收入、家庭录影带销售和电视频道播放的授权三大主流途径，但是这部电影却将企业赞助拉向前台，巧妙的利用电影的题材吸引企业赞助，这种超前的独到电影营销意识是值得称赞和颂扬的。手机到底是怎样缔造一个极具中国本土特色的整合营销传播典范的呢？那么我们先来分享一下这部电影运作的营销技巧和艺术。娱乐营销电影本身就是一

29、种最大的娱乐，所以电影营销理所当然就成为了一种娱乐营销，或者说在电影营销之中娱乐是主要的成分之一。摩托罗拉、中国移动和BMW赞助手机看中的就是电影的这种颇具特色的娱乐性，因为娱乐所以电影具有很高的传播性和影响性，它能带给受众（消费者）一种不同于报纸、电视和广播的享受，而且电影具有的一种集群的效应，更容易引发一种消费者的从众心理，如果电影深受公众喜爱，那么这种人际关系之间的口头娱乐就是一种独具渗透力的传播，这对消费者心理的影响作用无疑是最有力的，它甚至可以在最短的时间内发挥最大的作用力。那么对于电影中传播娱乐的载体而言，产品、品牌和广告都会发挥很大的影响力，留给受众深刻的印象，甚至在其以后的生活

30、中左右了他们的消费观念和行为。利用电影进行娱乐营销具有极大的延伸性和扩展性。手机中所有的角色都使用摩托罗拉的手机，而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与手机的广告宣传紧密相连，与电影手机的户外和网络广告进行捆绑宣传；中国移动和美通通信公司亦驾手机之风开通短信平台，在电影未上映之前的短信发送量就高达2000余万条；宝马公司也不寂寞，不但让电影中的男主人公到哪里都开着那部张扬的BMW，而且在荧屏之下也与手机开展了不同形式的合作，以提升品牌力和促进销售力；国美电器也斥巨资全程赞助电影手机全国巡回公映，开展明星式的商业巡回签售等系列活动。对于手机来说，这所有的一切无论是自己倡导的还是别人自愿合

31、作的，都可以称作娱乐营销的一种整合，也是一种娱乐传播的整合，统揽整个电影娱乐界，这种电影营销的整合架势还是前所未有的一种模式，给电影界今后的营销和传播一种必要的启示和参考，同时也是给营销界的一种新的营销思想和观念。体验营销电影提供的是一种让受众身在其中并且难以忘怀的体验，电影的剧情会唤起受众（消费者）油然而生的感觉，而且受众会通过剧情的演绎赋予剧情中的沟通物（演员或物品）一种心理情趣或心理体验，同时进行一种心理性的互动，这种由电影引发的心理历程往往给消费者的现实生活带来触景生情或触物生情的感觉。摩托罗拉在电影手机中成为一种颇具风情的沟通物，这对于现代男女来说都会产生很强的心理触动，“你敢带你的

32、女友去看手机吗”就是一种内在的心理感受，凡是看过这部电影的观众，我想他们对摩托罗拉手机都会留下莫明的心理感受，这种无形的价值是摩托罗拉运用其他营销和传播手段说无法实现的。“当体验展示者的工作消失时，体验的价值却弥留延续。”（摘自派恩的体验经济）当受众体验电影的荧幕表演结束时，这种体验的价值不会结束，而是在受众的记忆深处萦绕盘旋不散，尤其是电影的故事情节触动了受众的心弦。电影主人公的言行仪表都可能留给受众一种心理上的映射，以致在现实生活中影响他们的生活选择。“好的商业广告会让你产生心理需求，你的情感会引导你做出我们所希望的选择或决定。” “亚洲第一广告导演”吴锋濠如是说。摩托罗拉手机、BMW和中

33、国移动都可能给受众留下一种心理映射，改变受众的生活消费选择，因为这种消费他们曾经有过心理的体验和互动。国美电器邀请手机剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者“亲密接触”促销活动，并联合大光明影院等在各大商城推出了“买手机、看手机、中手机”活动。国美演绎的也是电影荧幕下的一种体验营销，给消费者一个接触明星的体验，给消费者一个增值购物的体验。 文化营销电影就是一种文化或娱乐文化，营销也是一种文化或商业文化，对于电影营销而言完全可以过渡到一种文化营销，这并不是电影营销上的一种赶时髦，而是大家（各行各业）都这样做了，所以电影营销即便是提着鞋也得跟上，

34、电影本来讲究的就是一种时髦性，无论是弄潮的还是复古的，离不开文化，尤其是本土文化，正所谓只有本土的才有世界的一样，文化是一种精神音乐，任何肤色的人都可以欣赏，为之陶醉。中国有一种新年贺岁的传统文化，冯导是导演贺岁电影的大师，他导演的电影本土文化浓厚，所以为商业提供了极有价值的文化营销机会。手机拍摄和制作的定位不但是新年贺岁片，而且其题材和投放时机迎来了巨大的商机。文化商业的合作方式只要合理适度的运用绝对会创造丰厚的商业价值。从整个中国营销界来看，内地企业已经吸取了国外和港台电影营销的宝贵经验，越来越重视商业与文化产品合作的一种全新的营销模式。国美电器也与手机剧组合作，独家参与、实施电影推广活动

35、，在商业营销模式上进行一次文化营销的创新，说明企业在原有营销的基础上预感到了文化营销的魅力所在。文化营销的魅力是无法抗拒的，文化是一种精神上的俘虏，所以文化营销也会导致一定的文化冲突。 “文化虽然不是商品，在推广文化的过程中却可以形成巨大的传播资源，如果运用得好可以达到双赢，用商业的成功来滋养文化的繁荣。但也不要把文化庸俗化，把文化赤裸裸地商品化，不能为了推广产品贱卖文化，如果泛滥地运用促销手段，会玷污和糟蹋文化应有的品位和价值，消费者也会对这种商品产生厌烦心理。” 著名营销广告专家丁俊杰直言不讳绝不是什么盛世危言，但对于营销人来说，这是对我们热衷文化营销的一种冷静的思考。手机的确堪称是一部完

36、美的商业化电影，无论从故事情节的煽升还是从商业技巧的运作，它演绎的都是那么流畅，那么自然，然而又是那么真实。十面埋伏营销策略 北京工人体育馆搞了一场耗资逾2000万元的大型晚会，两岸三地当红明星纷纷献艺，众星捧月只为一部即将上映的十面埋伏。虽然影片上映后毁誉参半，但不到10天全国票房突破1亿元，却成为不争的事实。 但是在今天以趋娱好乐为重要特征的娱乐经济时代，看电影已经不只是在电影院里了，更多是在人们家中的TV上，透过电视台的无线电波、电视网络、宽带网络、有线电视或是付费电视频道，以及DVD、VCD收看的。还有在飞机上、长途汽车里、火车候车室里、医院病床上、中小学、大专院校、监狱，甚至是坐在洗

37、裕中心和牙医诊所的椅子上看的。传统的对广告商的回报主要局限于银幕，现在，精明的广告商会要求电影娱乐企业对自己进行跨媒体回报。也就是说，广告商除银幕以外，还可以要求电影企业利用CD、MTV、DVD、VCD、VOD、网络、海报、户外、事件和媒体，对自己品牌进行立体传播和提升。现代电影营销认为：非银幕营销不成功，同样不能算是真正的成功。从这一意义上说，十面埋伏只是在传统电影范畴给国人带来些许兴奋。中国电影要作大、作强和作久，非银幕营销这一步必须迈出去。十面埋伏有条件迈而没迈，是它的营销致命伤。的营销策略 当香港导演王家卫率领着梁朝伟、王菲、刘嘉玲、张震、董洁等一拨爱将出现在上海时，让影迷期待了五年之

38、久的电影2046即将全球首映。制作、发行方对公映前的庆典活动一点也不含糊：从上海开始掀开头盖，然后辗转广州，随后在北京举办晚会形成高潮。其中首站上海举办了大型观众见面会，大牌导演王家卫放下架子为影迷抽奖。北京的大型晚会也聘请了多位著名导演、美术师、灯光师，共同打造一台“王式2046版”的电影晚会。 为什么2046要如此大张旗鼓搞庆典？难道王家卫的大名和诸多大明星，还不足以成为吸引人们走进影院的理由？当然不是。2046如此搞庆典，就是为了吸引足够多的眼球一睹影片庐山真面目。现在，影片还没上映，庆典活动已显效果。沪上某外资公司的王小姐表示：“打的时连出租车司机都问2046是什么东西，影片公映后一定

39、要去看个究竟。”同济大学的丁姓同学也表示，现在聊天的很多话题都围绕着2046，不去看会落伍的。 2046本来就占尽“先天”优势：名导执导，明星荟萃，资金雄厚，大手笔制作；但比起以往开一个简单新闻发布会就上映的华语影片，本部影片的“后天功夫”显然做得更足：影片在推向市场之前动足脑筋，大搞“促销”。这不禁让我们意识到：中国电影的营销时代是否已经来临？北京电影学院黄式宪教授认为，2046的做法值得肯定，中国电影急切需要确立营销理念。一是目前国内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争夺，使很多国产影片埋没其中，得不到应有的关注和回报。用卖酒打个比方的话，好酒多了，就算“酒

40、香”再浓，也怕巷子太深，还得吆喝着卖。其二，做足营销“功夫”符合现代观众越来越浮躁的心态。其三，电影营销也是全球化背景下的一个迫切要求。在好莱坞，电影的营销费用都占投资总额的一半左右，卧虎藏龙的营销费用甚至达到投资的一倍。 2046这般声势浩大的“促销”，中国其他影片是否也要仿效呢？著名电影人吴思远提出异议：此种方式也只适合投资较大且本身已具有眼球效应如名导演、名演员加盟的国产大片。小投资小制作的影片条件不允许，也没有必要去搞。试想一部影片若全是新面孔，就算开个发布会都可能乏人问津，怎么值得花大本钱搞所谓庆典活动“促销”呢？这类电影，不妨寻求其他一些方式。比如选择一个中小城市小范围内的认可，再

41、寻求更大市场规模的成功。吴思远同时指出，电影营销也要适度。一味搞大型庆典，却忽略了最常规、最实惠的电影平面广告宣传，就是本末倒置了。的营销策略 近年来国内电影也开始和国际接轨，商业化运作逐渐成熟,如摩托罗拉手机完美地结合到电影手机里。但是这种营销方式讲究的是门对门户对户，毕竟在这些电影里，是现代产物和现代背景的结合，但是电子商务和古装剧的结合，却是现代产物和古代背景的结合，两者是完全不同的.从电影营销的角度来看，完全不同年代的两种产物，却如此完美地结合在一起，开创一个新的营销佳话。 百度一下，关于夜宴的相关网页约1,370,000篇，相关新闻约23,700篇。而在古歌搜索里，则可以看到约546

42、,000项符合夜宴的查询结果，这样的惊人数字，很明显地说明一点：中国的电影已经很擅长炒作了。而在搜索的时候看到一则新闻标题：夜宴炒作手段再超无极、黄金甲，足以证明冯导在商业的运作上是再上一竿了。 早在05年9月时候就开始曝光的夜宴，是一直都以拍摄黑色幽默影片而著称的冯氏电影首次尝试古装戏。夜宴拥有强大的幕后班底，著名武术指导袁和平担任影片的监制，两位华裔奥斯卡奖得主谭盾、叶锦添分别担任影片音乐创作和美术造型设计，担任过天下无贼摄影师的张黎继续和冯导合作。而最早的时候，夜宴方面表示将投资12000万元来拍摄这个片子，如此大的投资主要都是花在置景上了，他们曾经表示：“我们现在看到的古装片也就是横店

43、、无锡几个拍摄景地的场景，这次我们将全部自己置景，打造完全不一样的景致出来。此外，就是在演员的服装上也会有一些大的花费。”这就为夜宴和芒果网的合作埋下了伏笔。全部新的影视拍摄基地，是一个绝佳的旅游资源。 芒果网和夜宴拍摄过程中搭上了线，开始一场特殊的营销合作。芒果网和夜宴之间的合作，这样的合作模式，实现强强联合之道，完成两家机构之间就同一个话题的亲密合作。透视芒果网和华谊兄弟的合作，我们可以看到其中的几个合作基础：其一，双方都具有相当实力，任何一方在某一方面都具有相当特长，如华谊兄弟擅长商业媒介运作，而芒果网擅长旅游资源开发；其二，双方都有较多资源，可以提供合作最基础的财力、物力和人力，合作是

44、相互的，当然也需要考察相互可提供的最大能力；其三，双方的合作不只是单一层面的，而应当是深层次的合作，这样才可以将一件事情做到最完美，这是目前比较流行的合作方式；其四，双方的可利用媒介资源都将是可以互动的，所谓一加一大于一的道理便在于此，两家企业的媒介资源结合起来，创造出来的是铺天的气势。而从营销角度来看，我们更希望从可借鉴方向来看到合作模式原来可以是这样的：在众多新品牌希望迅速创立高知名度和美誉度的大环境下，我们不能完全来借助单一的媒介投放来实现目标，异业之间的合作是一种新发展模式，不同行业之间的合作可以创造出崭新的境界。资源整合的前提是整合双方资源情况的对等，互相交换的资源是建立在双方各自利

45、益的前提下的，各取所需，各投所好。大机构之间的资源整合可以创造巨大突破，一加一大于一，并可能是一的数倍，企业的合力对于合作双方来讲都是收益的。深层次的合作对于双方的未来发展都是有好处的，挖掘更多可以合作的机会，并将合作周期拉长，有利于将一个优秀的创意做深做透。在传统营销模式之外，我们可以去寻找更新的营销方向，重要的是企业明白变化的道理，明白自己的需求。正如芒果网副总裁李东起先生所说：休闲、娱乐是芒果网的灵魂，时尚、动感是我们的外表。这和芒果网的品牌策略是分不开的，正因为如此，才使得我们有机会和华谊兄弟影业有限公司“联姻”，和冯小刚导演的夜宴合作。一切的合作都是因为企业明白自己的需求，这正是合作

46、的最重要基础。 每个电影企业都会根据自身的条件和市场状况为自己的电影，采取灵活多样、出奇不意的营销策略。十面埋伏的演唱会营销策略，冯小刚导演的贺岁片营销策略，电影奖营销策略和电影节营销策略等都是的，不同电影采取不同的“借势”、“造势”、“经营势”措施和手段。和以往相比，中国电影的确开始注重营销，但这只是基础阶段。下回再分解“中国电影营销观念与好莱坞差距体现！”王冉解读：中国电影产业进入黄金发展期作为保利博纳的朋友和顾问，作为中国传媒娱乐业最为活跃的投资银行，王冉愿意协助更多像保利博纳、华谊兄弟、当然也包括由可辛和建新导演组建的“我们”电影工作室这样的优秀本土电影公司破土而出，快速发展，成就心中

47、的梦想。无论从哪个角度看，中国电影市场都正在进入一个高速增长的黄金发展期。这主要是因为：1. 相对于传统电视和报刊出版业，中国电影市场是整个传媒产业中开放程度最高的一个市场。中国电影产业将近七年的市场化运作取得了初步的成效，整个产业链的关系开始理顺。2. 大量多厅电影院的兴建客观上为更多影片的上映和电影票房市场的迅猛增长提供了物理基础。3. 近年来香港电影市场的萎缩迫使一大批优秀的香港电影人把主战场迁回大陆，客观上帮助填补了大陆电影导演和艺人方面的空白。4. 中国的商业银行和其它业外资本开始进入电影产业，他们不仅提供了产业发展所需要的资金，同时也在推动整个行业的规则不断完善。但是总的来看，直到下面几件事发生，中国的电影市场还不能说真正地走向成熟：