(兵法兵书)[中国古代八大兵书——尉缭子兵书].(战国)尉缭.图文珍藏版_电子版书.pdf

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1、 中国古代八大兵书 尉缭子兵书 北京燕山出版社 京 新登字 号 图书在版编目 数据 中国古代八大兵书 北京 北京燕山出 版社 畅 畅 重印 畅中 畅严 畅兵法 图书 中国 古代 评论 畅 中国版本图书馆 数据核字 第 号 责任编辑 里 功 封面设计 李晓伟 版式设计 严 锴 出版发行 北京燕山出版社 地 址 北京市陶然亭路 号 邮 编 经 销 新华书店 印 刷 北京市顺义康华福利印刷厂 开 本 毫米 印 张 字 数 千字 版 次 年 月第二版 年 月第一次印刷 定 价 畅 元 全八册 目 录 一 天 官 二 兵 谈 三 制 谈 四 战 威 五 攻 权 六 守 权 七 十二陵 八 武 议 九 将

2、 理 十 原 官 十一 治 本 十二 战 权 十三 重刑令 十四 伍制令 十五 分塞令 十六 束伍令 十七 经卒令 十八 勒卒令 十九 将 令 二十 踵军令 二十一 兵教上 二十二 兵教下 一 二十三 兵令上 二十四 兵令下 附录 尉缭子与 枟尉缭子兵书枠 一 尉缭子生平简介 二 枟尉缭子枠 的流传与影响 三 枟尉缭子枠 五卷主要内容 四 枟尉缭子枠 的军事思想 五 枟尉缭子枠 的现代应用 二 一 天 官 原文 梁惠王 问尉缭子曰 黄帝刑德 可以百战百胜 有之 乎 尉缭子对曰 刑以伐之 德以守之 非所谓天官时日阴阳 向背也 黄帝者 人事 而已矣 何者 今有城 东西攻不能 取 南北攻不能取 四方

3、岂无顺时乘之者邪 然不能取者 城高 池深 兵器完具 财谷多积 豪士一谋者也 若城下 池浅 守弱 则取之矣 由是观之 天官时日 不若人事也 按 枟天 官枠 曰 背水陈 为绝地 向阪 阵为废军 武王伐纣 背 济水 向山阪而阵 以二万二千五百人 击纣之亿 万而灭商 岂纣不得 枟天官枠 之阵哉 楚将公子心 与齐人战 时有彗星 一 出 柄在齐 柄在所胜 不可击 公子心曰 彗星何知 以彗 斗 固倒而胜焉 明日与齐战 大破之 黄帝曰 先神先鬼 先稽 我智 谓之天时 人事而已 注释 梁惠王 即魏惠王 战国时魏国的国君 公元前 前 年在位 于公元前 年从邻近秦国的安邑 今山西夏县 境 内迁都大梁 今河南开封市

4、故历史上又称梁惠王 刑德 刑 指刑罚杀戮 战争攻伐 即武力的一手 德 指施行恩惠 仁政 指治理国家 取得人心的一手 天官 天文星象等的总称 凡所谓望云气 望日 观星等 都与天象有关 故称天官 时日阴阳向背 即指古代占星家所认为 的天文星象 时日阴阳的变化 能导致和决定人间的吉凶 人事 人的活动 人有目的 有意的积极作用 下 低矮 陈 同阵 下文 地 原作 纪 从湖北崇文书局 简称鄂局本 改 阪 山坡 济水 亦氵允水 源出河南济源县王屋山 古时直入海 今流入黄河 亿 古时 万也叫亿 据 枟史记 殷本纪枠 载 纣王发 兵 万拒周武王 一说 万 公子心 春秋战国时人 事迹不详 稽 查考 译文 梁惠王

5、问尉缭子说 黄帝依靠刑杀和德政 可以百战百胜 真有这回事吗 尉缭子回答说 刑是讲靠武力讨伐敌人的 德是讲行仁政治 二 理国家的 并不是讲天象 时日 阴阳向背那些东西 黄帝所凭借 的 就是人的作用罢了 何以见得呢 譬如现在有座城 从东西攻 攻不下来 从南北攻也攻不下来 这四个方向难道都没有吉利的天 象时日可利用的吗 之所以不能攻取 是由于城墙高 护城河深 守城的武器齐备 物资粮食贮积充足 将士们同心协力 如果城墙 低 护城河浅 防守力量弱 就能攻下它了 由此看来 天象时 日 不如人的作用 按 枟天官枠 书的说法 背水布阵就等于置之 死地 向着山坡列阵等于白白断送军队 但是 周武王讨伐商纣 王 就

6、背着济水向着山坡摆开阵势 以 畅 万人攻击纣王的几十 万大军 灭掉了商朝 按照 枟天官枠 书的说法 殷纣王岂不是应该 取胜吗 楚国将领公子心和齐国人打仗 当时彗星里出现在天空 彗柄在齐国一方 按照占星家的说法 彗柄所在的一方得胜 攻 打齐国一定不利 公子心说 彗星哪有知觉 拿彗帚与人相斗 要把彗柄倒过去打才能取胜 第二天与齐军交战 大败齐军 所 以黄帝说 先去求神求鬼 不如先考察自己的智能 这就是讲天 时不如人的活动起决定的作用 心得 本篇主要论述了广泛施行德政以及充分发挥人主观能动性的重 要性 在 枟孙子兵书 行军篇枠 中就指出 令素行以教其民 则 民服 令不素行以教其民 则民不服 令素行者

7、 与众相得也 孙武是把 道 看作军事行动的依据 战争胜负的决定因素 他认 为 道者 令民与上同意也 并把 道 摆在 五事 之 首 与众相得 也是强调上下同心 令素信 即国家法令 政 令使官民 上下一样遵守 这样教育士卒 他们就会服从 平素使 士卒养成服从的习惯 政令 法令 纪律使人信服 将帅和士卒关 系融洽 这样的军队 当然能无往而不胜 尉缭子提出了与之相同 的观点 三 殷纣无道 暴虐淫侈 为臣民所愤恨 周武王伐纣 深得民 心 同仇敌忾 武王左持黄钺 右秉白旌 亲自指挥战斗 使得兵 力上下一心 所以 纣王虽有兵 万 一说 万 却不抵武王 戎车 乘 虎贲 人 甲士 畅 万人 牧野一战 殷商灭亡

8、周武王 与众相得 则胜 殷纣与众相离 牧野战中 前徒倒戈 大败 楚霸王力拔山 气盖世 而在垓下兵败逃跑时 被一老人故意 指错方向 竟陷大泽之中 被汉军追赶上 只好刎颈自杀 也是因 其不得众 不得人 以致走入绝境 枟三略枠 提出 良将之统军也 怒己而治人 枟百于金丹枠 要求 将贵取胜 尤贵得众心 枟管子枠 指出 上下不和 虽安 心危 明朝张居正说过 和 则一可当百 不和 虽有众 弗能 用也 都反映了 与众相得 的统御思想 西汉末年 王莽篡权后 骄奢淫逸 民不聊生 各路豪杰和农 民起义军纷纷兴起 与王莽政权斗争 结果 王莽政权被推翻了 然而在王莽政权倾覆之后 各路豪杰为争皇位 又打得不可开交 这其

9、中有一支由刘秀领导的队伍 刘秀采纳了部下邳彤的建议 用大司马的名义 召集人马 又 招募到了 精兵 他的部将任光向天下宣告说 王郎冒充刘氏 宗室 诱惑人民 大逆不道 大司马刘公从东方调百万大军前来征 伐 一切军民人等 反正的 既往不咎 抗拒的 决不宽容 任光派骑兵 把这个通告分发到巨鹿和附近各地 老百姓看到 了通告 纷纷议论 把消息越传越远 王郎手下的兵将听了 都害 怕起来 好像大祸临头似的 刘秀亲自率领 精兵 又打下了邻近好几座县城 声势渐 渐大起来 没过多少日子 又有不少地方首领 看到了通告 率兵 前来投靠刘秀 刘秀十分慷慨 封了许多将军 还封了许多侯爵 就这么七拼八凑 他竟收罗了十几万人马

10、 带着这不断壮大的军 四 队 刘秀向巨鹿发起了攻击 不久 刘玄也派兵来征伐王郎 两路大军联合在一起 连续攻 打了一个多月 仍然没有打破巨鹿城 有几位将领对刘秀说 咱 们何必在这儿多耗时日呢 不如直接去攻打邯郸 打下了邯郸 杀 了王朗 还怕巨鹿城不投降吗 刘秀采纳了他们的意见 留下了一部分人马继续围攻巨鹿 自 己带领着大军去攻打邯郸 接连打了几个胜仗 王郎的军队支持不 住了 就打开城门 献城投降 刘秀率领大军进入邯郸 杀了王 郎 刘秀住进了王郎在邯郸修建的宫殿 命令他手下的人检点朝中 的公文 这些公文大部分是各郡县的官吏和豪绅大户与王郎之间往 来的文书 内容大多数是奉承王郎 说刘秀坏话 甚至帮助

11、出主意 剿杀刘秀的 对这样的文书 刘秀看也不看 全都堆在宫前的广场上 并召 集全体官吏和将士 当着他们的面 把这些文书全都烧掉了 有人 提醒刘秀说 您怎么就这样烧掉了呢 反对咱们的人都在这里头 呐 现在连他们的名字都查不着了 刘秀对他们说 我烧掉这 些 就是要向所有的人说明 我不计较这些已经过去的恩恩怨怨 好让大家都安心 让更多的人拥护我们 劝说的人这才明白过来 刘秀不追究那些曾反对过自己的人 那些人就会心安理得地服从刘秀 而不会因为害怕刘秀报复 投入 反对刘秀的营垒 大伙都佩服刘秀的深谋远虑和开阔的胸怀 一些 过去反对刘秀的人 见了刘秀的这种举动 反而愿意为刘秀效力 了 刘秀赢得了人心 得到

12、了更多人的支持 最后终于成为东汉的 开国皇帝 尉缭的政治主张是维护地主阶级利益的 在剥削阶级统治人民 的社会条件下 人民在本质上不可能有共同意志的 但他把仁德和 五 上下协力作为军事上具有普遍指导意义的原则提出来 是符合战争 规律的 我们在理解和运用这一原则时 应该赋予它新的内容 我 军是人民子弟兵 这就决定了我军上下在根本利益上是完全一致 的 这也是我军所以能取得胜利的关键因素 宋朝范仲淹 枟奏上时务书枠 记载 臣闻以德服人 天下欣 戴 以力服人 天下怨望 以德服人 天下归心 一个最高统治者要想使手下的大臣 将 领及百姓拥戴和诚服 并乐于接受他的领导和统治 必须以德行服 人 必须深明大义 品

13、德高尚 以礼待人 并言而有信 只有这样 才能众望所归 天下一心 如果心胸狭窄 任人唯亲 出尔反尔 并残暴用事 靠暴力来制服天下人民 将会适得其反 民怨沸腾 商朝末期 周文王为了维护自己的统治秩序 取得民心 曾 以德感人 以德服人 以恩惠人 广行仁政 厚恤下民 使耕 者无劳其税 仕者世食其禄 画地为牢 刻木为吏 不动刑罚 而 民自劝 百姓有男不能婚 女不能嫁者 则出公钱而嫁娶之 有老 而无子 幼而丧父者 皆给钱帛而赈恤之 由是四方百姓 家给人 足 歌颂太平 同时献出洛酉之地 请纣王去掉炮烙 熨斗之刑 周文王这种以德感人 以礼待人的政策 使百姓大为感动 殷商的 其他诸侯及百姓争先入西土归顺 相反整

14、天纵欲极奢 残酷暴虐 杀戮忠臣 残害百姓的商纣王却日益孤立 成了天下人民咒骂的独 夫民贼 过了几年后 周武王看到时机成熟 就率领军队去攻打商 朝 由于纣王 失德 使得众叛亲离 士兵阵前倒戈 这个靠残 暴镇压来维持统治的家伙最后被迫登鹿台自焚而死 世纪 年代 为了团结一批国民党爱国将领 我党领导人 以伟大的无产阶级革命家的广阔胸怀 高尚的道德情操 崇高的爱 国主义精神和催人泪下的行为来感动他们 使一部分人毅然从美 国 台湾回到了祖国 年 月 日 和李宗仁有几十年深厚友谊的程思远回到 六 了北京 我党领导人亲切 友好地接见了他 并建议他到全国各地 看看 看看祖国第一个五年计划胜利完成后百业兴旺的情

15、况 同时 让他转达李宗仁也回来看看的建议 以后 程思远又多次回到祖 国 每次周总理都要亲切友好地接见 祖国翻天覆地的变化 周总 理和蔼可亲 关心下属的长者风度 以及不计个人恩怨的爱国主义 胸怀 使他十分感动 他回去后 把这些情况汇报给了李宗仁 同时也转达了我党领 导人对他的四可方针 第一 李先生可以回来在祖国定居 第二 可以回来 也可以再去美国 第三 可以在欧州暂住一个时期再定 行止 第四 回来以后可以再出去 如果还愿意回来 可以再回 来 总之来去自由 不加拘束 李宗仁听罢后 被感动得热泪盈 眶 老泪纵横 最后慷慨表示 如今民族团结 边陲归心 国际地 位与日俱增 这样一个祖国 是值得我们衷心拥

16、护的 回到祖 国 安度晚年 年 月 李宗仁先生和郭德洁女士在我党领导人的品德 精神感召下 毅然从海外回到了祖国 当他们走出机仓 看到机场 上热烈的场面时 感情的闸门顿时打开 泪如泉涌 以后 他再 也没有要求返回美国 晚年 为祖国的统一大业做出了贡献 枟论语 为政篇第二枠 中记载 孔子说 为政以德 譬如北 辰居其所而众星共之 意思是说 用道德来治理国政 自己便会 像北极星一般 在一定的位置上 别的星辰都环绕着它 政治上立 于不败之地者 虽然有诸多因素 坚持以德为本这是最为重要的一 个方面 春秋时 韩起是晋国的正卿 叔向是晋国的大夫 一天 韩起 对叔向抱怨说 我空有正卿之名 却没有正卿的收入 穷得

17、连和 别的卿大夫交际往来的费用都没有 说完这话 他本想会博得叔 向的同情 想不到叔向却对他拱手相贺 韩起不解其意 就问叔 向 我如此窘迫 以至令我常常为此忧虑 你不但不予同情 反 七 而恭贺我 这是什么道理 叔向没有直接回答韩起的问题 而是先给他讲了两个晋国历史 人物的故事 一个是贫而有德的栾书 一个是富而无道的郤至 栾 书曾是晋国的上卿 按规定应享受 顷田的俸禄 可实际上他连 顷田都没有 穷得竟置不起宗庙中的祭器 但他并没有为此而 烦恼 反而更加注意自己的品德修养 他以德行广布全国 严格按 国家法度办事 赢得了全国百姓的普遍尊敬和爱戴 郤至恰恰相 反 他曾是晋国的正卿 家中的财富达到了国家财

18、富的半数 晋国 三军中的将军 郤氏家族就占了一半 但是他骄奢淫逸 贪得无 厌 一天到晚只恨自己的财富还不够多 权势还不够大 依仗自己 的财富地位胡作非为 鱼肉百姓 结果不但他自己最后落得个死无 葬身之地的下场 他的宗族也被满门抄斩 叔向讲完这两个故事 接着对韩起说 现在 您像栾书那样贫穷 我想您也一定能行栾 书之德 所以我恭贺您 如果您对自己的品德修养漠不关心 而总 为自己的财富不多而忧虑 那么 我哭您还犹恐不及 哪还有什 么心思恭贺您呀 听了叔向的话 韩起恍然大悟 深受启发 明 白了德行比财富更重要 自己不该为贫穷忧虑 而应该像栾书那样 在贫穷的时候树立美好的德行 这才是长久之计 避免步入郤

19、的后 尘 他赶快给叔向跪下 叩头至地 感激地说 我只考虑自己的 财富多少 这是亡身灭族之道 您的一席话救了我 不单我自己感 谢您 就是我的祖先和后代子孙也要感谢您啊 以德为本 其实是政略对内职能的最有效的手段 高明的政略 家对此高度重视 认真履行 以正治国 以奇用兵 这些是 千古不衰的格言 所谓 以正治国 就是依靠正确的道德观念教 育人民 规范社会 治理国家 没有正确的道德观念为主导的社会 和国家必定是混乱不堪 恶善不分 以德为本作为过去社会里的治 国之正道 在今天仍有其现实的意义 以德为本 看起来算不上商战谋略 但它却是商家立足于社 八 会的基点 它要求商家诚实经营 尤其是要对消费者诚实 不

20、搞坑 蒙拐骗那一套把戏 诚实经营的例子很多 赵章光就是其中一个 赵章光是章光牌 头发再生精的发明者和生产者 产品功效 甚佳 市场一度脱销 但是 他却十分诚实 他在产品广告中写 道 注一 对晚期溢脂性脱发 老年性 仅剩一圈发际 毛囊基 本萎缩 效果不理想 特此说明 请君不必破费 这样诚实经营 实在难得 美国亨利食品加工公司总经理霍金也是一位诚实经营的人 有 一天 他突然发现自己厂里的食品保鲜剂含有轻微的毒素 虽然毒 性并不大 但是长期使用必然影响人的健康 如果悄悄的从食品中减少保鲜剂 食品的新鲜度就会受到影 响 如果将这一毒素公布于众 就有可能影响市场销售 还会引 起同行的强烈反对 霍金此时陷入

21、了两难境地之中 经过强烈的反复思考之后 本着诚实经营 向消费者负责的态 度 霍金决定向广大消费者公开保鲜剂有毒的实情 提醒广大顾客 注意受伤害或者中毒 结果 这一决定遭到了同行的抵制和打击 亨利食品公司几乎 被他们挤到了崩溃的边沿 幸好美国政府出面调解 公司才度过了 难关 从此之后 亨利食品公司诚实经营的名声传遍了全美国 生 意也越做越红火了 企业道德是指在企业这一特定的社会经济组织中 依靠社会舆 论 传统习惯和内心信念来维持的 以善恶评价为标推的道德原 则 道德规范和道德活动的综合 按照道德活动主体的不同 可分 为企业的组织道德和员工个人的职业道德 企业道德既是社会道德 体系的重要组成部分

22、也是社会道德原则在企业中的具体体现 它 是人格化了的企业 在生产经营活动中 在自然求索 社会交往 中 所应遵循的旨在调节企业与国家 企业与他企业 企业与他单 九 位 企业与竞争对象 企业与服务对象以及企业内部各方面关系的 行为规范总和 道德 这两个字 道 原是指人行走的道路 引申为事物运动变化的规律和人们行为必须遵循的道理 规范 道 与 德 的意思相近 是人们实行 道 的原则 内得于 已 外绝于人 便称为 道 我们现在所用的 道德 这个概 念 主要是指一定社会或阶段用以调整人和人之间 个人和社会之 间关系的道德规范的总和 它是依靠社会舆论 传统习惯 特别是 通过人们的内心信念而起作用的 企业道

23、德是指企业在长期的生产经营实践中逐渐积淀升华形成 的 依靠社会舆论 传统习惯和内心信念来维持的 以善恶评价为 标推的道德原则 道德规范和道德活动的综合 按照道德活动主体 的不同 可分为企业的组织道德和员工个人的职业道德 企业道德既是社会道德体系的重要组成部分 也是社会道德原 则在企业中的具体体现 它是人格化了的企业 在生产经营活动 中 在自然求索 社会交往中 所应遵循的旨在调节企业与国家 企业与他企业 企业与他单位 企业与竞争对象 企业与服务对象 以及企业内部各方面关系的行为规范总和 企业道德是企业及员工对共同道德标准统一的认可 它有功利 性 群体性 实践性 继承性和时代性 个方面的特征 企业

24、道德 具有功利性 是由企业作为以盈利基本为目的基本性质所决定的 在企业与市场以及社会的各方面关系中 道德因素之所以成为必要 和被看重 就是因为企业道德的完善能够直接或间接的给企业带来 利益和发展 企业道德不仅是企业的责任更是企业增强竞争力的武 器之一 群体性也是企业道德的一个重要特征 企业道德属于一种群体 道德 群体的自我约束越健全 其道德形象就越完美 从职业道德 方面来看 企业道德约束的对象是企业的全体员工 是一个群体 只有这个群体的总体道德水平提高了 我们才能说企业道德水平在 一 改善 道德作为人类把握世界的一种特殊方式 本质地讲 是一种 实践精神 道德的实践精神本性决定企业道德也必然具有

25、实践性的 特点 企业道德蕴藏在企业一切生产经营活动之中 而企业的任何 生产经营活动都是具体的行为 具有讲求实践的特性 此外 企业 道德也不是无本之木 它是在继承历史上有关经济活动方面的道德 因素的基础上产生的 当然 企业道德产生之后也不是一成不变 是要随着时间的推移而有所变化的 即企业道德具有的时代性的特 征 企业道德是资本主义时代的产物 在历史的发展和演变之下 当前的企业道德要求已经不完全同于最初的标准 企业作为市场的细胞 其直接目的是追求利润的最大化 而作 为社会的一份子 企业在追求利益的同时 又必须使自身的获利过 程同时也成为有益于社会进步和促进人的全面发展的过程 即必须 注重企业道德

26、企业道德 有三个基本问题是必须澄清的 企业为什么要遵守 道德 企业道德是否有差异 企业道德建设的路径如何 第一 从制度经济学的观点看 企业是一种包含所有利益相关 者的契约关系和协作组织 它存在的原始目的是获取一种比个体劳 动更大更稳定的收益 要达到此目的 企业必须借助资金 土地 厂房 设备 社会制度 环境等客体性资源和劳动力 管理 市场 需求等主体性资源 这意味着企业必然享有来自系列资源供应者即 利益相关者 股东 员工 客户 债权人 供应商 政府 社区 环境等 的权利 按照 没有无义务的权利 也没有无权利的义 务 的判断公理 企业天生就是具有权利和义务关系的统一体 出 于 权利与义务对等 的原

27、则 企业以遵循一定的行为规范来实现 对系列利益相关者的义务成为企业道德的一般由来 比如 企业按 劳动合同规定支付员工的报酬 生产销售安全可靠的产品等行为就 是天经地义的选择 进一步可以判断 不同规模和性质的企业都应 有各自必须遵循的道德规范 只是按照 权利与义务对等 原则 一一 各自道德行为的质和量有所不同 比如 一家造纸企业就应该比一 家咨询策划公司在环境保护方面有更多的作为 大企业比小企业通 常应有更全面 更规范的道德约束 第二 关于企业道德的差异性问题或层次性问题 笔者认为可 区分为两大形态 前文所言 基于 权利与义务对等 原则 企业 必须遵循的行为规范可划为第一形态的企业道德 对于这一

28、形态的 企业道德 企业必须遵守 不可逃避 作为 是企业的 题中 应有之义 不为 是企业的 缺德 应予以惩治 此外 社 会上也存有超越 权利与义务对等 原则 因企业 企业决策者 的良知和自我觉悟而认同并遵循的行为规范 我们称第二形态的企 业道德 比如 年 月 世界第二富豪沃伦 巴菲特将个人财产的 约 亿美元捐赠给了盖茨基金会 成为美国历史上最大的一 笔慈善捐款 显然 如果认为巴菲特这样做是为其所掌控的伯克希 尔 哈撒韦公司捕获民心和树立品牌 恐怕很难让人认同 因为巴 菲特及其公司在社会中早已声名显赫 不必要用如此之大的投入来 实施市场推广 而从企业决策者 巴菲特先生不图回报的利他精 神境界的角度

29、去解读 可能更准确可信 这两种形态的企业道德的 根本区别是前者以对利润的追逐为前提 后者以利他的精神追求为 前提 在现实中 二者常常是交织在一起的 不容易 也不必要分 辨 比如 一般企业向希望工程捐款 就很难区分哪些钱是属于遵 守第一形态企业道德 对企业所享有的美誉度 知名度等权利的回 报 哪些钱是属于遵守第二形态企业道德 但在理论上做这样的 形态划分 能有利于在现阶段准确 有效地推进企业道德建设 第三 关于企业道德建设问题 首先应该把持历史的与进化的 观点 历史唯物主义告诉我们 我们正处于物的稀缺性依然存在的 商品经济社会 人们普遍的理性选择会追求物质利益最大化 而利 他的精神追求一般意味着

30、物质利益的损失 因而决定了多数企业决 一二 策者会以企业道德中的第一形态为选择取向 这是现阶段的历史局 限性所决定的 当然 并不排除少数有利他的精神追求的企业决策 者和一般企业决策者身上偶尔闪烁的 利他 火花 但这不是现阶 段主流 从进化的观点看 正如经济学家茅于轼先生在 枟制度经济学与 人类进化枠 一文中所阐述的 这个社会合约的建立 必定是许多代 人 反反复复博弈的结果 若是把企业对第一形态企业道德的遵守 看成是一种社会合约的形成 其必然也是企业与一系列利益相关者 长期博弈的结果 综上可知 现阶段企业道德建设应该以第一形态为重点 而要 使这样的行为规范内化为企业的自觉行动 必须使企业与利益相

31、关 者充分博弈 目前国内存在一些企业道德缺失的事例 正是因为利 益相关者中最重要的一方 行政管理职能不到位 影响了博弈中 的力量构成 以至于博弈不充分 所以 完善来自利益相关者的制 度与非制度约束力体系是现阶段企业道德建设的基本路径所在 至于第二形态的企业道德 其遵守的动力来自人类潜在的 利 他基因 和精神觉悟 我们应该倡导 颂扬这种高尚的利他精神追 求 但在现有的社会发展阶段 不可能成为企业道德建设的主体 更不能凭借强制力来推动 一三 二 兵 谈 原文 量土地肥硗 而立邑 建城称地 以城称人 以人称粟 三相称 则内可以固守 外可以战胜 战胜于外 备主于内 胜备相应 犹合符节 无异故也 治兵者

32、 若秘于地 若邃于天 生于无 故开之 大不 窕 小不恢 明乎禁 舍 开 塞 民流者亲之 地不任 者任之 夫土广而任则国富 民众而制则国治 富治者 民不 发轫 甲 不出暴 而威制天下 故曰 兵胜于朝廷 不 暴 甲 而 胜 者 主胜者 阵而 胜者 将胜也 兵 起非可以忿也 见 胜 则 兴 不 见 胜则止 患在百里 之内 不起一日之 师 患 在 千 里 之 内 不 起 一 月 之 师 患 在 四 海 之 内 不 起 一 岁 之师 将者 上不 制于天 下不制于 地 中不制于人 宽不可激而怒 清 一四 不可事以财 夫心狂 目盲 耳聋 以三悖率人者 难矣 兵之所及 羊肠亦胜 锯齿亦胜 缘山亦胜 入谷亦胜

33、方 亦胜 圆亦胜 重者如山如林如江如河 轻者如炮如燔 如 垣压之 如云覆之 令人聚不得以散 散不得以聚 左不得以 右 右不得以左 兵如总木 弩如羊角 人人无不腾陵张 胆 绝乎疑虑 堂堂决 而去 注释 硗 瘠薄 称 适合 适应 华陆综认为 此句银雀山出土竹简作 硗而立邑建城 以城称地 以地称 据此 疑此应作 量土地肥硗而立邑建城 以城称地 以地称人 以人称粟 备主以内 备 准备 战备 指战胜的因素 主 掌握 此句银雀山出土竹简作 福产于内 符节 古代朝廷传达命令或征调兵将用的凭证 用金 玉 铜 竹 木制成 双方各执一半 合之以验真假 开 原作 关 从鄂局本改 开启 实行 窕 间隙 喻留下让敌方可

34、乘之机 恢 空 空隙 喻布置不周密 禁 舍 开 塞 禁 禁止奸邪行为 舍 赦免小过失 开 指开辟财源 增加收人 塞 指杜绝浪费 合起来 指治国的 各项措施 制 原作治 从鄂局本改 指法制措施 轫 阻止车轮转动的木头 发韧 启行 开始 这里引 申为烦劳百姓 甲 原作 车 从鄂局本改 兴 原作 与 从鄂局本改 四海之内 此处泛指边远地区 枟尔雅 释地枠 九夷 八狄七戎六蛮 谓之四海 一五 炮 用猛火烧烙 燔 烤烧 兵 原脱 从鄂局本补 这里指兵器 总木 丛木 弩 用机关发箭的弓 羊角 旋风名 堂堂 强大整齐的样子 枟孙子 军事枠 无要正正之 旗 无击堂堂之陈 阵 杜佑注 总总者 整齐也 堂堂者 盛

35、大之貌也 决 果敢决断 译文 根据土地的肥瘠情况建城 建城要与土地情况相适应 城的大 小要与人口的多少相适应 人口的多少要与粮食供应相适应 三者 都相适应 那么内可以固守国土 外可以战胜敌人 战争胜利在战 场上见分晓 而掌握胜利的因素是在朝廷内部决定的 战场取胜与 战前准备二者相适应 就好像符节相合 道理没有什么不同 治理军队 要像隐藏在地下那么秘密 要像在空中那样不可捉 摸 在未打仗之前就奠定胜利的基础 所以将领布置 大的方面不 要给敌人以可乘之机 小的方面不要留下漏洞 明智地实行禁绝坏 事 赦免小错 开发财源 杜塞浪费 对于流亡在外的百姓要招 抚 让他们回到土地上 田地荒芜要开发利用 土地

36、广阔又能开发 利用 国家就富足 人口众多而又有法制可循 国家就治理得有秩 序 国家富足又治理得好 不必烦劳老百姓 军队也不必出征 就 能以国威制服天下 所以说 军事上的胜利是由朝廷的政策决定 的 不出动军队而取得胜利 这是国君决策的胜利 依靠在战场对 阵取胜 这是将领指挥的胜利 出兵打仗不可意气用事 估计有胜 利把握就出兵 没有胜利的把握就不要行动 祸患在百里之内 不 要只作出兵一天的准备 祸患在千里之内 不能只作出兵一月的准 备 祸患在边远地区 不能只作出兵一年的准备 在战场上指挥的 将领 上不受天象的摆布 下不受地形的摆布 中不受他人的摆 布 心胸要宽阔 不要一受刺激就怒气冲天 品德要清廉

37、 不能贪 一六 图钱财 内心轻狂 拿不出计谋 两眼一摸黑 看不到实际情况 耳朵聋 听不进别人意见 具有这三种毛病的人统帅军队 那就难 办了 军队所到之处 在羊肠小道上也能取胜 在犬牙交错的地形上 也能取胜 攀登高山也能取胜 深入峡谷也能取胜 攻方阵也能取 胜 攻圆阵也能取胜 重兵进攻像高山密林那样铺天盖地 像长江 大河那样不可阻挡 轻兵奇袭 像烈火燃烧那样迅猛 像城墙那样 压过去 像鸟云那样盖下来 叫敌人合不能分 分不能合 左不能 救右 右不能顾左 军队 举起刀戟像丛林 弓箭齐发像旋风 人人无不腾跃壮胆 无所畏惧 队伍强大整齐 果敢决断地奔赴前 方 心得 本篇论述了治国与治军的一些谋略 而 枟

38、孙子兵书 火攻篇枠 也指出 夫战胜攻取 而不修其攻者凶 命曰费留 故曰 明主 虑之 良将修之 非利不动 非得不用 非危不战 主不可以怒而 兴师 将不可以愠而致战 合于利而动 不合于利而止 枟孙子兵 书枠 还提出 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察 也 开宗明义地指出战争关系国家存亡 应持慎重态度 国君不 可以因一时的愤怒而兴兵打仗 将帅不可凭一时怨愤而与敌交战 同时提出了 非利不动 非得不用 非危不战 合于利而动 不合于利而止 的思想 并且告诫说 怒可以变喜 愠可以变悦 亡国不可以复存 死者不可以复生 故明君慎之 良将警之 此安 国全军之道也 此观点与本篇所持的观点是一致的 在历史上

39、 有不少主以怒而兴师 将以温而致战 危及社稷的例子 枟史记 晋世家第九枠 载 晋文公救宋 用先轸之策 执曹 伯 分曹卫地以与宋 楚将子玉 使宛春告晋 请复卫侯而封 曹 臣亦释宋 先轸复献策 请文公私许曹卫以诱之 执宛春以 怒楚 晋文公从之 乃囚宛春于卫 且私许曹卫 曹卫遂告绝于 一七 楚 子玉怒 击晋师 晋师退 楚师欲去 子玉不肯 战于城濮 楚师大败 子玉收余兵遁去 枟资治通鉴 魏纪枠 记载 公元 年 月 刘备为报东吴杀 害关羽之仇 要举兵进攻孙权 赵云劝刘备说 篡夺国家的是曹 操 而不是孙权 如能先出兵灭掉魏国 则孙权自会屈服投降 所 以 不应把大敌魏国置于一边 反先去与吴国作战 战争一起

40、是 不能很快结束的 伐吴不是一个上策 向刘备劝谏的臣子很多 但刘备一概不听 于公元 年大举进攻吴国 结果被陆逊火烧连 营 损失了大部分兵力 从此蜀军一蹶不振 与此相反的例证 如司马懿忍诸葛亮胭粉之辱 不轻易出战 最后大败蜀军 正反例证说明 君主 将帅都要以国家安危为系 合于利而 动 不合于利而止 作为统帅 制怒 控愠事关大局 不可不予 以足够重视 另外作为君主和将领要尊重人才 和善于用人 所以 枟三国志 魏书 郭嘉传枠 裴松之注引 枟傅子枠 用人无疑 唯才所宜 宋代欧阳修 枟论任人之体不可疑札子枠 任人之道 要在不疑 宁可艰于择人 不可轻任而不信 任何时候 人才都是胜利的决 定性因素 选准了

41、就要信任他 放手使用他 不疑的前提是知 人 封建社会里 明君用人不疑 使谋臣忠于内 将帅战于外 都 能尽心竭力 报效朝廷 现代社会 用人不疑 使人才充分发挥聪 明才智 就能为社会做出更大贡献 据 枟尼克松回忆录枠 载 基辛格原本是洛克菲勒的密友 在洛 克菲勒与尼克松两次竞争共和党总统候选人提名的角逐中 基辛格 都是全力支持洛克菲勒 公开反对尼克松的 可是尼克松当选总统 后 不计前嫌 仍然委以重任 聘用基辛格为权势极高的国家安全 顾问 基辛格成为尼克松外交决策的高级智囊 锦西化工总厂厂长李子彬任这个万人大厂厂长 年 企业发生 了惊人变化 和他采取的 用人不疑 的策略是分不开的 对待人 一八 才

42、他不计个人恩怨 总经济师王新生在担任基层干部时 一次当着众人的面指责李 子彬 说总厂搞的合同很不像样子 这叫合同 简直是逼着杨白 劳写卖身契 他拒不签字 开始李子彬对此人的直率感到吃惊 可他反思以后 觉得这个基层干部话说得虽然有点不恭 可合同确 实有不完善的地方 修改后 王新生签了字 执行合同认真 超额 完成了承包指标 李子彬认为王新生正直 有见解 有工作能力 把他选进了总厂领导班子 一位著名高等学府毕业的高材生与李子彬曾有过芥蒂 李子彬 当厂长后 这个同志思想特别消沉 可李子彬认为他基础知识扎 实 有丰富的科研工作经验 打算提拔他为总厂技术负责人 有人 说 算了吧 提谁不行 你提他 人家听你

43、的吗 别自找罪受 了 李子彬还是把那位同志提到了技术领导岗位 并晋升了工资 那位同志深受感动 工作奋力进取 使厂的科研攻关项目有了突破 性进展 在本文中的另外一个重要观点就是 战而有备 在 枟古今图 书集成 兵略部枠 中 姜太公在回答是否可以出兵伐商时说 先 谋后事者昌 先事后谋者亡 可以说 这是一条在各个领域都可 运用的谋略 它实际上是说 任何行动 都必须建立在充分准备的 基础之上 公元前 年 周武王姬发在孟津 今河南孟津县东北 观 兵之后 在太公望 姓姜名尚 其祖先被封手吕 故亦称吕望或吕 子牙 等人帮助下 采取了一系列措施 积极进行灭商的准备工 作 在这之前 周武王之父周文王已为伐商做了

44、大量准备工作 文 王死时 灭商的时机已基本成熟 周族已是 三分天下有其二 成为商朝西方最强大的奴隶制诸侯国 姜尚曾对文王说 鸷鸟将 击 卑身翕翼 猛兽将搏 俛耳俯伏 圣人将动 必有愚色 要 文王把握伐商时机 在行动前 装出无所作为的样子 以免引起对 一九 方注意 到了周武王十一年 公元前 年 武王得到报告说 商纣 王的叔父 大贵族比干因劝谏纣王 被纣王杀死并剖取其心 纣王 庶兄 一说诸父 箕子因不满纣王残暴淫逸 被囚 纣王庶兄微子 见国势将危 多次劝谏不听 遂出走 周武王问姜太公 仁者贤 者亡矣 商可伐乎 太公说 先谋后事者昌 先事后谋者亡 夏 条可结 冬冰可折 时难得而易失 武王于是年正月率

45、 戎车 百乘 虎贲 千人 甲士 万 千人 联合各诸侯国会师孟津 月 日陈师牧野 武王指责纣王罪行 鼓励士卒 牧野一战 十几 万商军 瓦解而走 遂土崩而下 纣王登鹿台自焚 商王朝 余年统治结束 枟史记 齐世家枠 记载 周文王与谋士姜太公策划灭商 其 事多兵权与奇计 故后世之言兵及周之阴权 皆宗太公 先谋后 事 是姜太公辅助文王 武王推翻商朝统治过程中的一条基本原 则 这可以说是一条政治 军事 经济等多领域通用的谋略 它在 今天仍然有很重要的意义 用兵作战 为了取得最佳效益 都主张谋而后战 在经济领 域 竞争越激烈 谋而后战 的谋略越显得重要 在这种竞争中 只有那些重视经营谋略的企业才会发挥自己的

46、活力 取得最佳经济 效益 无锡农民企业家许福民读过 枟尉缭子兵书枠 对 枟尉缭子兵 书枠 中的谋略艺术有所了解 他在经营中坚持未战先谋 谋而后战 的原则 取得了一连串的胜利 许福民在开办养殖场时 他运用生 物链良性循环的道理 办了奶牛场 养鸭场 牛粪 鸭粪流入鱼 塘 为浮游生物提供生长的条件 浮游生物正是鱼类理想的饵料 他养鱼采用立体式 水的上层养青鱼 中下层养鲫鱼 充分利用了 水面 比养单一鱼种产量高出两倍多 联合国粮农组织专家来这里 考察 认为这是亚太地区的最佳模式 许福民养鸭子也与众不同 一只鸭仅值几元钱 养产蛋鸭一只可收人 元 再把鸭蛋加工成 二 皮蛋 一只蛋鸭又可增收几十元钱 出售鸭

47、子价钱很便宜 许福民 想到北京的烤鸭很赚钱 就和同事们商量办个烤鸭店 北京烤鸭以 肥著称 养殖场的英国 樱桃谷 良种鸭 正符合人们爱吃瘦肉的 需要 于是 他们就在无锡闹市中办了 无锡烤鸭馆 开张之后 三十几桌经常座无虚席 开业 个月 营业额高达 万元 烤 鸭每只平均 元 比活鸭高出几倍 鸭子的内脏 肥肝还能远销 国外 换取外汇 年 月 许福民再度到澳大利亚考察 获悉有位印度老板 急于低价出售一个农牧场 许福民经过一番调查 请示无锡市领导 批准 这个拥有 万亩土地面积 栋别墅的农场 转眼变成了太 湖农场 农场位于维多利亚河畔 条件十分优越 万亩牧场 亩菜地 亩果园 一派兴旺景象 许福民计划重点办

48、好 养羊业 把牧场办成无锡市的毛纺业原料基地 为了适应国内外贸易的发展 我国一些地区先后掀起过许多种 热 诸如 兔毛热 羊皮热 地龙热 葡萄熟种种 有的大获其 利 有的深受其害 问题的关键是经营领导者要冷静地思考 不要 被人家牵着鼻子走 更不要轻易将底牌全部亮开 要善于预测未来 动向 当某种产品走俏时 买方可能会给你一个好价钱 引诱你扩 大投资 强化生产 一旦他们摸清了你的底牌 他们就会改换面 孔 拼命压价 有一个时期 我国出口中草药颇受国外欢迎 于是 盲目采摘 加工 产量一时剧增 在对外出口中 国内同行竞相降 价 不仅减少了外汇收入 而且严重破坏了宝贵的中草药资源 也 影响了中草药的声誉 与

49、此相反 我国进口某种化工产品时 外商 自以为奇货可居 待价而沽 大敲竹杠 我国转而自己生产 并且 登报宣传 这样 外商也只好看风使舵 低价出售 商品经济条件下的 谋 其内容是深刻而广泛的 谁想在竞 争中取胜 谁就应当多谋而善断 军事家和企业家 总是给人以一种微妙的联想 在烽火连天的 战争年代和另一种惊涛骇浪的经济竞争中 军事家和企业家似乎是 二一 同一种人的两种不同的身影 他们同样的勇于做事 同样的足智多 谋 同样的运筹帷幄 决胜千里 诚志股份有限公司的掌门人龙大伟先生 就是这样一位多谋善 断 算胜于先 具有一种军事指挥员气质的现代企业管理者 诚志 股份的诞生和成长 发展和壮大 无不凝聚着他的

50、心血和汗水 凝 聚着他的智慧与谋略 他就像是一名优秀的军事指挥员 率领着千 军万马 驰骋疆场 一往无前 诚志股份 年 月在南昌成立 当时资产仅为 亿多元 到 年底销售收入也只有 亿多元 产业领域仅局限于以洗衣 粉 牙膏等传统日用化工为主 经过一年多时间的努力 年 月公司在深交所成功上市 截止 年底销售收入已超过 亿元 产业领域以生命科技 生物医药为支撑 涉及信息技术 精细化工 等多个高科技行业 目前总资产达 亿元 分子公司 个 年 月 公司已实现销售收入近 亿元 产业基地涉及江西 北京 广东两省一市 呈现出 新 高 优 的企业外在形象和生 产昼夜不停 物流频繁进出的兴旺景象 这一份企业简历 在